Вашата компания има дългогодишен опит на българския пазар на недвижими имоти. Как се промени профилът на клиента ви през тези 20 години? Цената или качеството на имота е водещият критерий на избор в момента?
- Действително "Адрес" навърши 2 десетилетия и за това време пазарът се измени значително. От една страна – появиха се ипотеките, което позволи на пазара да се появят много млади купувачи, които могат да си купят жилище с парите, които предстои да спечелят. Появи се и много ново строителство, което също доведе до промени на пазара. Много е трудно обаче да говорим за съществена промяна в профила, тъй като, от една страна, човек през живота си рядко сключва повече от две сделки и няма време да натрупа опит, а от друга – икономическите условия се измениха силно и всички участници на пазара реагират според новостите в средата. На практика не е и необходимо хората да придобиват специфични знания за пазара на недвижими имоти. Това е именно функцията на консултантите в бранша. Съществена роля през годините изиграха и банките, които до голяма степен определяха тенденциите на пазара. През тези 20 години "Адрес" винаги се е опитвала да бъде адекватна на пазара и резултатите ни днес сочат, че е успяла. По отношение на водещия критерий за избор на имот цената винаги е била от съществено значение за българите както преди 20 години, така и днес. Днес купувачите са взискателни и искат да купят най-качественото за парите, с които разполагат. Водещ критерий за избор по-скоро е доброто съотношение цена-качество, но финансовият въпрос винаги е бил ключов за българите.

Кои са факторите, които в момента движат жилищния пазар? Реалистични ли са предлаганите цени?
- Основен мотив за продавачите в момента е нуждата от пари, но има и такива, които имат друга причина – те продават, за да купят по-качествен имот. Купувачите от своя страна могат да се възползват от ниските цени и добрите лихви. Много хора със стабилни доходи пристъпват към покупка на имот именно сега, защото това е добро вложение за парите им към настоящия момент. Като цяло жилищният пазар се намира в добра "кондиция", но все пак той е тясно свързан с общата икономическа картина. По отношение на оферираните цени – те са напълно реалистични. Очакванията на купувачи и продавачи по отношение на разумната стойност на даден имот се сближиха съществено през последната година. Продавачите осъзнаха, че трябва да бъдат разумни с исканата цена и тя да бъде близка до сумата, която купувачите са склонни да отделят. В момента е рисковано да се излезе на пазара с твърде висока цена, тъй като имотът може да остане непродаден.

Продавачът или купувачът е склонен на компромиси? Кой е в по-изгодната позиция?
- Не би било коректно да кажем, че някоя от двете страни прави компромиси. По-скоро и двете страни се нуждаят от време, за да се запознаят с условията на пазара и възможностите, които той предлага. Спадът в търсенето в началото на кризата постави купувачите в много изгодна позиция. Впоследствие спадът на строителството и намаляването на обемите от нови жилищни сгради накара купувачите да търсят желания имот по-дълго. Що се отнася до продавачите – отстъпките, които те правят в момента, са значително по-скромни от тези в началото на кризата, но все пак не може да се каже, че преговорите ги плашат.

Какъв съвет бихте дали на собственик, който иска да продаде имота си?
- "Адрес" предлага на всеки собственик сравнителен пазарен анализ. Ние осигуряваме за всеки продавач доклад, който показва колко струва неговият имот. Така му гарантираме адекватна пазарна информация, за да има реалистични очаквания и да избегне възможни рискове. След това този собственик трябва да реши да излезе на пазара с изгодна цена, да е готов да преговаря и отново казвам – много е важно да познава нагласите на купувачите в този момент, както и да е готов да се съобрази с тях в рамките на разумното, разбира се. Препоръчително е и да подготви жилището си – да махне някои мебели, за да изглежда по-просторно, да осигури добро осветление, да се премахнат личните елементи.

А на купувачите? Да очакват ли нов спад в цените, или тенденцията е точно обратната – към покачване?
- Цикълът на спад при имотите вече се изчерпа, броят на купувачите нараства. Затова за тях е по-добре да изяснят изискванията към недвижимото имущество, което искат да придобият, както и да преценят каква покупка им позволява да направят финансовото им състояние. Лихвите към момента са ниски и по-добър момент за покупка от настоящия няма да дойде. В близката година изгодната позиция на купувачите по всяка вероятност ще остане факт, затова е добре решенията им все пак да са добре обмислени. Има известна тенденция към покачване на ценовите нива. За първи път от години статистиката за последните 3 месеца сочи ръст на цените в София, както и в 9 града в България. Не бива да пропускаме и факта, че покачването е едва доловимо – в рамките на 1%.

Какви имоти се търсят в момента? Кои градове, райони в столицата?
- В момента тристаен апартамент може да се купи със същите пари, с които преди можеше да се сдобиеш с двустаен имот. Затова и все повече се търсят по-големи жилища. Двустайните апартаменти обаче запазват своята популярност. Транспортът и комуникативността на квартала са ключови, както и сигурността, спокойствието, добрата инфраструктура и наличието на магазини, училища, детски градини в близост. Влияние оказва и това дали в квартала има твърде много бездомни кучета, особено на семействата с малки деца. Купувачите търсят основно жилища с южно изложение, между 2 и 6 етаж. Налице е сериозна конкуренция между кварталите, старите фаворити отстъпват на районите, в които има метро. Започва активизиране на района на "Дружба" и летището, тъй като там има тенденция инфраструктурата да се подобри.

Какви са очакванията ви до края на годината? А в дългосрочен план?
- Очакванията ни за пазара на имоти са оптимистични. Сам по себе си в момента той предлага добри условия за всички страни. Активността е добра и по всичко личи, че този пазар има потенциал да се развива във все по-добра насока. Но отново не бива да забравяме, че пазарът на недвижими имоти не се намира във вакуум. Той е обвързан с икономическата ситуация в страната. Затова трябва да сме наясно, че всяко сътресение в политически и икономически план ще се отрази и на този пазар.