Ти си в началото на 60-те си години, в добро здраве, вероятно имаш собствен имот или спестявания под друга форма и вече няма нужда да се грижиш за децата си... Ти си цел за зараждащо се поколение предприемачи, които ще се насочат към осигуряването на жилищните и житейските потребности на възрастните: домове, които отговарят на нуждите им от медицински и ежедневни услуги, здравословен начин на живот, общуване и др.
Не си сам. В подобно положение вероятно са още няколко десетки милиона европейци. И групата расте: според европейския статистически институт (Eurostat) към нея ще се добавят по повече от три милиона души на година в следващите десетилетия. Със сигурност немалко от тях биха искали да променят нещо в живота си – да сменят климата, да намалят разходите за жилище, което не могат да използват пълноценно, след като децата са го напуснали.
Броят на хората над 65 години се очаква да се удвои в следващите четири десетилетия и да ги превърне в една от най-влиятелните групи потребители, с които всеки бизнес трябва да се съобразява.
 
Демографски трус
Европа е по средата на демографска промяна, която се състои в значителното увеличаване на възрастното население, при това с променящи се изисквания към начина на живот. Според прогноза на Eurostat европейското население ще порасне от 500 до 520 милиона в следващите три десетилетия.
Увеличаването на броя на хората в Европа ще бъде съпроводено с нарастване на дела на тези, които по днешните разбирания са в пенсионна възраст. Съотношението между тях и между хората в трудоспособна възраст (14-65-годишните) ще се увеличи от почти 26% на 45.4 на сто в този период и ще продължи да расте.
 
Новите потребители
Новите потребители на европейската карта, с които всеки бизнес ще трябва да се съобразява, ще бъдат... старите.
Това, че техните нужди ще нараснат, от една страна, ще бъде предизвикателство за националните бюджети. Доклад на Европейската комисия от 2009 г. предвижда, че свързаните с остаряването на населението разходи за пенсии, здраве, дългосрочна грижа за възрастните и обезщетения за безработица ще натоварят икономиките с още 4.7% от брутния вътрешен продукт на континента - от малко над една пета през 2007 г. до повече от една четвърт през 2060.
Промяната в структурата на населението се отразява на повечето сфери на живота и бизнеса. Развитите икономически държави, сред които Съединените щати, Великобритания и Испания, са типични примери за развили значителен подсектор в бизнеса с недвижими имоти, който се цели точно в тази група от хора. Рой Хигс, архитект с международна практика, казва, че неговата фирма в момента работи по подобни проекти в 11 страни по света, включително Турция.
Само в Испания между 2002 и 2007 г. са построени над пет хиляди дома за възрастни по данни на фирмата за имоти Bancaja Habitat. В Германия броят на държавните и частните институции им се е увеличил с 23% за десетилетие.
 
Стари сгради, нови модели
България изглежда далеч от тази тенденция, но интересът се засилва, докато предприемачите търсят алтернативни на традиционните си стратегии да достигнат до нови пазари. Недовършени жилищни проекти, ваканционни апартаменти, дори неуспешни търговски центрове имат такива шансове според експертите.
Робърт Б. Поулс, проект мениджър в Съединените щати, казва, че концепцията е започнала във Флорида с голф курортите. С напредването на възрастта си собствениците на имоти в тях са започнали да се преместват за постоянно. А когато вече са имали нужда от допълнителни услуги или грижи, предприемачите са приели предизвикателството и са отишли една стъпка напред.
Испания е дом за старините на много британци, а предприемачите вече се чудят защо България да не е например за руснаците, които прекарват по няколко месеца в годината в апартаментите си на морето.
Друг пример, който Поулс дава, е довършването на фалирала скъпа жилищна сграда за профсъюза на театралните работници и актьори в Ню Йорк. Той казва, че актьорският фонд е придобил сградата в груб строеж от кредитора, който е възстановил едва 10% от себестойността й. Според него обаче действаща в САЩ система за подпомагане на този тип схеми със социален ефект почива на законодателство, което може да не съществува в други страни. Проектът е успешен, със списък чакащи, простиращ се до пет години напред, казва Поулс.
 
Висок стандарт
След като се замислят искат ли да се преместят в подобна общност, възрастните трябва да преценят могат ли да си го позволят. Унгарският учен Иван Тошич казва, че голямото предизвикателство за отрасъла на недвижимите имоти е да намери начини да освободи парите от активи като съществуващи жилища, за да може да предложи по-високо качество на живот на хората. При това голямата концентрация на стари, бедни и болни хора в следващите десетилетия ще бъде точно в най-бедните региони на Европа.
Преместването от къща с четири спални в апартамент с две е упражнение, с което един американец в напреднала възраст може да се справи. Но преместването от очукан апартамент в стара, лошо поддържана сграда без асансьор и с високи разходи за отопление в нова боксониера няма да е по силите на много хора в България, още повече ако се включат и евентуалните разходи за дългосрочна грижа. Осигуряването на допълнителните обществени пространства в проектите не трябва да се подценява, защото би ги оскъпило в известна степен спрямо съществуваща сграда.
"Предполагам, че частният пазар (в България) ще бъде много тънък, освен ако правителството го субсидира", казва Робърт Поулс пред "Строителство Градът".
Чужденците остават най-видимата цел за жилищни проекти, насочени към възрастните, заради разликата в стандарта на живот и доходите с България и факта, че британци, руснаци и гърци вече притежават жилища в страната. Но преди те да дойдат с мащаб, който да завърти пазара, трябва да се намери решение за предоставянето на качествено медицинско и социално обслужване, непрекъснатост на услугите и безопасност, казват експертите. Някой трябва да се наеме с отговорността и риска да направи първия пробив или, както каза един предприемач в неформален разговор, "да разоре целината".