Възстановяването на пазара не е еднократен акт, а продължителен процес, за който спокойно можем да кажем, че вече е започнал. Но все още е в началната му фаза.
Едно от доказателствата е, че броят на сделките е нараснал, макар на този етап да не сме свидетели на бум. Същевременно търсенето за последната година е силно активизирано.
Проблемът е, че това, което търсят купувачите, все още не се предлага така масово на пазара, или поне не на очакваните от тях цени. Това е и една от основните причини за все още плахото покачване на обемите сделки.

През първото тримесечие на тази година много от купувачите финансираха с ипотечен кредит над 80% от стойността на сделката си, което е безспорен знак, че връщането на активността на банките ще играе по-благоприятна роля в бъдеще. Покупката на жилище обаче остава сериозен финансов ангажимент за повечето средностатистически потребители. Бавното понижаване на нивата на безработица също до известна степен ги плаши.
 
Цените: от стрес към стабилност
Намаление през първото тримесечие на годината действително имаше, но не може да се каже, че то е драстично. Ценовите нива отбелязват сравнително плавно движение и макар през първите месеци на годината статистиката да отчита спад, все пак се наблюдават известни повишения при някои конкретни имоти.
Тези вариации в нивата на жилищата обаче трудно биха могли да доведат до натиск върху цените на настоящия и бъдещия пазар. Напротив, цените на най-масовите жилища ще бъдат сравнително стабилни.
Известната несигурност, която все още оказва влияние на пазара в момента, се дължи на факта, че участниците все още не са се приспособили напълно към новите условия, особено продавачите. Те все още не могат да намерят баланса, който да ги устройва, и излизат на пазара по-скоро защото са принудени, а не поради своето собствено желание. Поведението на играчите на пазара е една от причините той все още да не е в равновесие, което поражда известна несигурност в ценовите равнища.
По всяка вероятност спадовете, макар и леки, няма да спрат до първото тримесечие на 2011 година. Относително ниски ще се задържат нивата на луксозните жилища, а панелните апартаменти вероятно дори ще продължат да падат.
Преговорите за отстъпки към момента играят ключова роля за сделките. Макар сега продавачите да не са така отстъпчиви, както преди година например, в процеса на преговори често настъпва моментът, в който те решават да се съгласят с условията на купувача. Причината е, че купувачите са по-добре запознати с пазара и по-уверени в преговорите, докато продавачите стигат до сделка само ако в самото начало са предложили изгодни условия или впоследствие са отстъпили от оферираната си цена.
 
Година на преход
Краткосрочната ни прогноза е свързана с продължаващо възстановяване. Тъй като обаче пазарът през 2011 г. все още няма да бъде продиктуван от устойчиви правила и фактори, ще станем свидетели на множество коренно различни една от друга сделки. Много от играчите ще могат да купят или продадат по-изгодно, отколкото са си мислели, а други ще срещнат повече от очакваните затруднения. Това ще бъде година на преход, в която надеждността на прогнозите е поставена под силно съмнение. Основният риск е непредвидимостта.
 
Нестихващ ентусиазъм
В периода 2012 – 2014 г. се очаква пазарът най-сетне да намери дългоочаквания баланс. Въпреки временното прекъсване на строителството за недостиг едва ли ще можем да говорим. С края на стагнацията на пазара ще дойде и възстановяването на работата по много нови строежи. Пазарът постепенно ще се възроди и ще предлага нови, вярвам, по-добри условия за всички страни.
Изключително важно е стабилизирането на два ключови фактора – съотношението цена-качество и търсене-предлагане. Ако те намерят своето устойчиво решение, дългосрочната прогноза може да бъде единствено оптимистична.
Все пак кризата даде възможност на много млади хора и пенсионери да сключат сделки, които допреди 2-3 години бяха немислими. Въпреки това стабилизиране можем да очакваме преди всичко от хората на средна възраст със стабилни доходи, които не изпитват притеснения, да прибегнат до ипотечен кредит. Те ще бъдат основният катализатор на възстановяването на пазара, тъй като чувстват най-голяма финансова сигурност. С оглед на това, че преместването на по-добро местоположение и в по-качествено жилище е ключов мотив за покупка, можем да кажем, че ентусиазъм за сделки не липсва и спокойно можем да бъдем оптимисти за развитието на пазара.