Дискаунт търговията (discount - от англ. намаление, отстъпка) от дълги години е ключов фактор в много от западноевропейските страни заради по-ниските цени. В Германия, смятана за родината на дискаунт магазините, те държат около 40 на сто от търговията на дребно.

Веригите за евтини стоки започнаха да опипват почвата в България преди четири-пет години.
Сега вече със сигурност може да се каже, че този тип търговия навлиза и у нас и силно ще промени облика на бързооборотния бизнес.

Първите магазини от този специален формат ще заработят до края на годината, а до пролетта на 2010 г. в страната ще са стъпили поне три нови вериги.

Трите германски дискаунт вериги Lidl, Penny и Plus през последните месеци са в трескава подготовка за дебюта си на българския пазар. Действията им приличат на състезание кой ще успее да отвори първи.
Всяка от тях има поне по 40-50 купени терена из цялата страна, сформирали са търговските си екипи и ги обучават.

За разлика от другите вериги дискаунтърите не могат да заработят без логистичен център, който да складира и разпределя доставките към всички магазини. Другото задължително условие е да отворят едновременно поне десетина магазина.
Само така те ще могат да договарят по-големи обеми с доставчиците, а с това и да си осигурят по-ниска цена на асортимента. Неизпълнението на тези две условия беше сред причините за забавянето на дискаунт магазините в България.

Бързането в този момент може да се оправдае с няколко причини: и трите вериги през всичките години на подготовка са инвестирали немалко средства в България и колкото повече време минава, толкова по-бавно ще възвърнат вложението си.
Не е без значение и кой пръв ще отвори магазините си - втората причина да се бърза. Ситуацията прилича малко на българската поговорка "Кой превари, той завари", или обяснено на езика на търговците - който пръв започне да продава, той ще има повече клиенти.

Най-големият прилив на енергия в подготовката на веригите обаче дава финансовата криза. Изследване на Deloitte Touche Tohmatsu очертава дискаунт магазините като най-бързо растящия сегмент в търговията.
 
В битката за ниски у нас цени се включват и други вериги, които не са в типичния формат на дискаунта. В средата на седмицата търговец номер две в света Carrefour отвори първия си обект в Бургас и в България. Веригата се постави в образа на най-евтин магазин и влезе в пряка конкуренция с "Кауфланд" - типичен представител на дискаунт сегмента.
 
Евтините магазини ще внесат и нов начин на общуване с доставчиците. От една страна, те ще продават в магазините си артикули, които не са познати на българския пазар (най-вече собствени марки).
Дискаунт веригите пазаруват централизирано огромни количества и след това да ги разпределят по филиалите си. Малко са продуктите, договорени на място, и за тях остава малко място по регалите. Конкуренцията за място ще притиска доставчиците допълнително да предлагат по-големи отстъпки.
Ако не се съгласяват с условията на веригите, вносителите и производителите ще трябва да се лишат от достъпа до техните магазини, което означава и по-малък пазар.

Подробности четете във вестник "Капитал".