Как да намерим баланс между високите цени на енергията и необходимостта да се осигури комфорт в сградата ни? Как да постигнем възвращаемост на инвестициите, при положение че заради хибридния модел на работа все повече офис площи остават незаети? Как да си гарантираме, че можем да разчитаме на непрекъсната и цялостна подкрепа от страна на експерти при възникване на проблеми и извънредни ситуации?

Такива въпроси си задават както инвеститорите в нови сгради, така и собствениците на вече съществуващи. Натискът върху тях продължава да нараства и предвид все по-големия фокус върху устойчивостта на сградния фонд.

“Все повече наематели на офиси, собственици и ползватели на индустриални и логистични сгради предпочитат да развиват дейността си в сертифицирани „зелени сгради“, които да съчетават оптимални нива на енергийна ефективност със здравословна, комфортна и високо продуктивна среда”, обяснява инж. Александър Стоянов, ръководител на направление "Интелигентна инфраструктура" на "Siemens България".

инж. Александър Стоянов, ръководител направление „Интелигентна инфраструктура“, "Сименс" ЕООД

Мрежа от партньори

„Много наши клиенти споделят, че при настоящата динамика на пазара на имоти за тях е истинско предизвикателство да намерят подходящия модел на партньорство, който да им гарантира, че могат да разчитат на компетентна, дългосрочна и цялостна подкрепа”, казва инж. Стоянов. И добавя: „Нашият отговор на техните предизвикателства е да им предложим гъвкав и ефективен бизнес модел, който отговаря на интересите както на инвеститорите и собствениците на сгради, така и на операторите и ползвателите.”

Съчетавайки глобално портфолио с локално ноу-хау и широка мрежа от партньори, Siemens предоставя интегрирани решения и услуги, които могат да бъдат адаптирани за всеки отделен клиент. Ефективният бизнес модел включва цялостно решение за сграден мениджмънт (Building Management System - BMS), локална подкрепа от местни експерти на Siemens на всеки етап на проекта и качествено изпълнение на системите от партньорски компании - системни интегратори. По този начин се оформя своеобразна уникална екосистема, която включва Siemens с глобалния му капацитет, всеобхватно портфолио от продукти и решения плюс локална структура, както и пълноценен набор от местни професионални компании.

Гъвкав бизнес модел

Този гъвкав бизнес модел, основан на партньорска екосистема, носи сериозни предимства. Той позволява широк спектър от практически сценарии в строително-инвестиционния процес. В някои проекти един сертифициран интегратор е реализирал проектиране и инсталиране на BMS система. В течение на времето се налага друга партньорска компания да поеме поддръжката и надстройката на системите по различни причини. Също така е възможно на един обект системите да са проектирани, инсталирани, наблюдавани и поддържани от няколко партньора на Siemens, като всеки от тях отговаря за определен процес, а локалният екип на Siemens осигурява добрата симбиоза в работата. Гъвкавостта е налице спрямо ексклузивен модел на работа, предлаган от някои конкурентни компании, подчертава инж. Стоянов.

Сграден мениджмънт от последно поколение

В сърцето на този успешен модел от партньори стоят висококачествените интегрирани решения на Siemens. Пълната съвместимост на сградните системи осигурява плавен режим на работа, а цялостното решение, разработено от един производител, гарантира сигурност, гъвкавост, опция за регулярни ъпгрейди и дългосрочна надеждност.

„Мозъкът“ на сградата - платформата за сграден мениджмънт последно поколение Desigo CC, позволява от една мениджмънт станция да се осъществява мониторинг и контрол на всички системи в нея. В допълнение компанията предоставя и пълна гама от решения за пожарна безопасност, сигурност, енергиен мениджмънт, както и полева автоматика за ОВК.

Подкрепа по целия път

 „Много често наши клиенти се обръщат към нас в съвсем начален етап на планирането, което улеснява предлагането и предоставянето на интегрирани технологични решения и услуги по време на целия жизнен цикъл на сградата от страна на Siemens и на нашите партньори“, отбелязва инж. Стоянов. Подкрепата започва на най-ранна фаза - на ниво идеен проект, когато е препоръчително да се заложат функционалности и изисквания към платформата за сграден мениджмънт. Следвайки инвестиционния процес, работното проектиране, доставката, изграждането и поддръжката на BMS системите се осъществяват от доказани партньорски компании на Siemens. Техните екипи преминават набор от специализирани обучения и работят по съгласувани бизнес и технически процедури, за да придобият статут на сертифициран партньор.

Успешните проекти

Комплексните решения на Siemens допринасят за създаване на високоефективни и устойчиви сгради, които отговарят на изискванията на бъдещето и са позиционирани в различни вертикали като бизнес центрове, производствени и логистични съоръжения, фармация, болници, хотели и др. Емблематични проекти на Siemens България са бизнес сградите Richhill Business Center, GORA (Green Office and Residential Area), хотели от престижната глобална верига Hyatt, най-новата производствена и логистична база на "Melexis България", редица фармацевтични обекти в Северна Македония, мащабни търговски центрове в България и в региона на Балканите и много други, отбелязва инж. Стоянов.

Дигитализация: нови бизнес модели

Бизнес подходът, базиран на екосистеми, е бъдещето, убедена е и Герилт Кробат, ръководител „Сградни продукти“ за Централна и Източна Европа. „Старите модели вече не работят достатъчно добре. Необходими са нови подходи, които залагат на сътрудничество и споделяне“, казва тя.

Герилт Кробат, ръководител „Сградни продукти“ за Централна и Източна Европа

Siemens павира пътя към тази промяна чрез новата си отворена бизнес платформа – Siemens Xcelerator. Решението включва 3 основополагащи елемента: цялостен набор от облачно базирани софтуерни приложения (SaaS), екосистема от селектирани партньорски компании и т.нар. marketplace, който служи като място за обмяна на информация, контакти и предлагане на цялостни интегрирани решения от участниците в екосистемата.

Към момента в глобален мащаб се реализират редица пилотни проекти с новата платформа, която комбинира физическия и дигиталния свят и разполага с различни приложения по вертикали. Платформата Building X, част от Siemens Xcelerator, използва изкуствен интелект и усъвършенствани аналитични решения за автономно и непрекъснато оптимизиране на системите с цел намаляване на потреблението на енергия и емисиите на въглероден диоксид (CO2). Предвижда се тя да бъде лансирана и на българския пазар като основно решение за интелигентните сгради на бъдещето.

С уникалната си партньорска екосистема, всеобхватното си портфолио и иновативния си бизнес подход Siemens е надежден партньор в процеса на дигиталната трансформация и изграждане на „умни“ сгради на бъдещето.

Вижте cтaтиятa в бpoй 5/2023 нa cпиcaниe ГPAДЪT в дигитaлeн фopмaт c вгpaдeни ИHTEPAKTИBHИ BPЪЗKИ