Г-жо Стойчева, как ще коментирате състоянието на пазара на жилищни имоти в момента и неговото развитие през последната година и половина?

- Най-общо казано - има голямо търсене на жилищни имоти. Няколко фактора определят тази тенденция, която се наблюдава от средата на миналата година. Това са желанието за сигурно и устойчиво инвестиране на свободни средства, ниските лихвени нива на ипотечните кредити, повишените доходи и наличието на спестени средства, стремежът да се живее в дом, който съответства на новите нужди на купувачите, появата на много жилища ново строителство и предстоящото влизане в еврозоната. В рамките на година и половина наблюдаваме плавно покачване както на броя сделки, така и на цените на жилищните имоти. Доста по-различно е при наемите на жилища. Освободените имоти при дългосрочните наеми и пълното блокиране на имотите за краткосрочно отдаване под наем наложи преразглеждане на наемните цени и по-ниски наеми.

Най-полезното, което се случи в този период, е увеличеното онлайн презентиране на имотите – видео, стрийт вю, виртуални огледи, панорами. Към това може да се прибави и онлайн подготовката на документите за сделки, както и подготовката за осигуряване на ипотечно финансиране.

Как се промениха пазарните поведения на купувачи и на продавачи?

- През март 2020 г. сделките с недвижими имоти за кратко бяха в затишие, около месец се изчакваше в каква посока ще се поеме. Това беше период, в който продавачите на имоти ограничиха предлагането. В следващите месеци интересът на купувачите се завърна и засили, но част от продавачите не се върнаха на пазара, защото или се отказаха временно, или за постоянно да продават. Силният натиск на търсенето постепенно повиши цените на атрактивните имоти – качествено строителство с добра локация. От началото на тази година е трудно да се намери обзаведен двустаен апартамент на не повече от 15 години в предпочитаните централни и южни райони в столицата до 100 000 евро.

Как се промениха предпочитанията на клиентите по отношение на жилищните имоти?

- Към основните изисквания на купувачите са имидж на района, близост до парк, все по-голямо внимание се отделя и на заобикалящата социална инфраструктура – възможност за спорт и почивка, близост до предлагани услуги – медицински и битови. Разширява се значението на фактора функционално вътрешно разпределение на имота – да има обособено място за работа и голяма тераса. 

Засили се търсенето на къщи в покрайнините на София или в близост до паркове и градини. Предпочитани са запазени къщи, които не се нуждаят от основен ремонт. Още в края на миналата година започна да се усеща недостиг на крайградски къщи до 60 000 евро. Имотите, които се търсят през последната една година, са предимно за живеене и собствена употреба, а не за инвестиция и затова изискванията на купувачите са завишени. Купувачите търсят предимно завършени жилища, незавършените тип ”на шпакловка и замазка” остават като краен вариант. Търсенето на тристайни имоти в централна градска част беше засилено, а купуването на четиристайни апартаменти се е увеличило два пъти. През изминалата година и половина интерес имаше и към смятани за неатрактивни жилища – на партер, с твърде големи тераси, панелни или в неособено предпочитани райони на столицата, но близо до парк, метростанция, изобщо с добра инфраструктура.

Какви са най-общо различията между търсенето и предлагането в столицата и страната?

- Търсенето на жилища не само надхвърля предлагането, но и го изпреварва по отношение на предпочитанията на купувачите. В строителството през последните 30 години преобладаваха жилища с малка квадратура, с едно общо помещение за кухня, трапезария, хол, с много малки и тесни тераси, асансьори и стълбища. Това не притесняваше голяма част от купувачите до миналата година, когато пространството и разпределението на дома придоби ново значение. От последното тримесечие на 2020 г. наблюдаваме тези изисквания на купувачите за повече площ и помещения не само към жилищата ново строителство, но и в избора на имот от вторичния пазар. Независимо от увеличеното търсене на тристайни и четиристайни апартаменти, все още преобладават сделките с двустайни жилища. Това може да се обясни с профила на купувачите, които от една година насам са предимно на възраст до 35 години, самостоятелно живеещи.

Какви са тенденциите в жилищния сектор?

- Плавно покачване на цените на жилищата с около 6-7% и през следващите 2-3 години в повечето големи градове в страната, изграждане на все по-големи затворени комплекси, в които освен жилища и зелени площи да присъстват и повече обекти за търговия, услуги и развлечения, все по-голям интерес към еднофамилни къщи около големите градове, купуване на селски имоти като втори дом – за почивни дни и ваканции.

На 8 юли предстоят шестите годишни национални награди за целия сектор на недвижимите имоти, които Вие от Imoti.net организирате. Какъв беше интересът сред компаниите тази година?

По-голям от предишната година – една тенденция, която много ни радва. Кандидатстват все повече и по-успешни компании от цялата страна. Конкурсът постигна целта си да е високо оценен в сектора. Въпреки трудната година доста компании са постигнали високи финансови резултати, развили са се, доказали са своята коректност на пазара, справили са се с неочакваната криза. Това повиши конкуренцията сред кандидатите. Категориите, към които имаше най-голям интерес, са "Агенция за недвижими имоти" за 2020 г. с до 5 брокера и "Брокер на годината". Както всяка година, и тази доста компании са предложили своите сайтове за наградата "Най-добър сайт на агенция за недвижими имоти". Много силни са кандидатурите за "Имот на годината" и за "Брокер на годината". Имаме и доста гласове от страна на потребителите за техните фаворити – агенция, сайт и брокер.

Номинираните и победителите в отделните категории се определят от експертно жури, което взема предвид и гласуването от потребителите.

Защо тези награди са важни за бранша?

- От една страна, сектор недвижими имоти е определящ за развитието на икономиката, а от друга - за българина притежаването на имот е от първостепенно значение. Нерядко купуването на имот е най-значимата сделка, която човек прави в живота си. За съжаление посредниците при недвижимите имоти работят без закон, лиценз, изискване за образование, обучение, квалификация или каквато и да било регулация на дейността. Това е област, в която се борави със сериозни финансови средства, нужна е известна строителна и правна подготовка, изискват се психологически и културни умения и т.н. Но част от агенциите и брокерите не могат да отговорят на тези високи изисквания за упражняване на професията и й създават лош имидж в обществото. В същото време има много изключително компетентни за пазара и сделките с недвижими имоти брокери. Ние усетихме огромната липса на национален форум, чрез който да се повиши доверието в брокерите на недвижими имоти и да се популяризира в обществото добрия пример на най-успешните. Това наложи появата на тези Годишни награди за успешни и коректни компании и експерти в сектор недвижими имоти. Постепенно обогатихме категориите и с награди за сайт, имот и Proptech решения.

Предстои да проведете и бизнес закуски в 7 ключови града в страната, по време на които ще модерирате дискусии, свързани с пазара на недвижимите имоти в страната. Какви са очакванията ви?

- Тези дискусии са успешни в няколко посоки: на едно място се събират водещи компании, които споделят информация за пазара на имоти в съответното място; разглеждат се перспективите за развитие в региона и възможностите за финансиране на сделките с имоти. От тези работни срещи научаваме много за бизнеса с имоти, който е специфичен в различните региони, създават се нови полезни контакти в сектора.

Очаквам отново голям интерес и много детайлна информация за сделки, цени, профил на купувача, предпочитани райони, развитие при различните типове имоти в регионите, където ще се проведат дискусиите.

Пълният текст - в брой 4 на списание ГРАДЪТ