Красимир Джамбазов е експерт по ново строителство и търговски директор на New Estates – компания, специализирана в продажба на жилищни имоти ново строителство. С дългогодишен опит в консултирането на инвеститори и купувачи, той работи по оценката, позиционирането и пазарната рамка на жилищни проекти, като подпомага вземането на информирани решения и ориентацията към устойчиви решения с дългосрочна стойносID: 1033 newestates.bg

ID: 1033 newestates.bg

Г-н Джамбазов, как се планира успешен жилищен проект днес – кои са ключовите решения, които определят продажбите още преди първата копка, и как вие помагате на инвеститорите?

Успешният жилищен проект все по-рядко се решава на етап строителство – той се решава много по-рано. Още при избора на парцел и формулирането на концепцията за застрояване се взимат решения, които впоследствие определят дали проектът ще се реализира бързо, или ще среща затруднения.

От гледна точка на търсенето формулата вече е ясна: локация, енергийна ефективност и среда. Купувачите очакват функционални разпределения, качествени общи части и  завършена среда на обитаване. Това вече не са „екстри“, а базови изисквания, които определят интереса още в най-ранната фаза.

Затова ние в New Estates работим с инвеститорите още от началото на проекта. Нашата роля е да преведем пазарното търсене в конкретни и работещи решения – типология на жилищата, функционални разпределения, правилно позициониране и устойчива ценова рамка. Нашата експертиза обхваща както функционалността на имотите, така и цялостната ценова логика на проекта, включително схеми на плащане и възможности за банково финансиране.

Когато тези елементи са обмислени предварително, крайният продукт не е просто „още една сграда“, а проект с ясна концепция и реално търсене.

Именно това дава добавена стойност както за инвеститора – чрез по-предвидими продажби и по-добра реализация, така и за купувача, който получава продукт, отговарящ на реалните му нужди.

 ID: 803 newestates.bg

Как подпомагате клиентите си да направят информиран и сигурен избор при покупка на ново строителство?

При новото строителство най-голямото предизвикателство за купувачите е визуализацията и доверието. Да вземеш решение за имот, който все още не съществува физически, изисква увереност в партньорите зад проекта. Именно тук е ролята на специализираната агенция, каквато сме ние.

В New Estates подхождаме изключително отговорно към всеки проект, с който работим. Още на предварителен етап правим строг подбор на инвеститорите и допускаме единствено компании с доказана история, финансова стабилност и пълна прозрачност.

Не поемаме ангажимент към проект, в който самите ние не бихме инвестирали.

Как се променят очакванията на клиентите в премиум сегмента и каква роля играе агенцията в целия процес по покупка и управление на имота?

Днес клиентите в премиум сегмента очакват много повече от брокер – те търсят партньор, който да съдейства по време на целия процес. Именно това е ролята, която ние в New Estates изпълняваме. Работим по модел one-stop-shop, при който клиентът не просто купува имот, а получава цялостно решение – от избора на проект, през довършителните работи и интериорните решения, до управлението на имота, когато покупката е с инвестиционна цел.

За нас времето на клиента е най-ценният ресурс. Затова предлагаме гъвкави модели – „продай и купи“, „купи и довърши“, „купи и отдай под наем“, „купи и препродай“. Ролята ни е да бъдем дългосрочен партньор, а не еднократен посредник.

 ID: 807 newestates.bg

Каква е прогнозата ви за развитието на пазара на ново строителство през следващите 1–2 години?

Очаквам плавен и устойчив ръст на цените, движен от обективни фактори като поскъпване на строителните материали и растящи разходи за труд. По-съществената тенденция обаче ще бъде задълбочаването на разликата между масовото строителство и добре планираните проекти. Ножицата между двата сегмента ще се разтваря не само ценово, но и като стандарт на изпълнение.

Технологично обезпечените сгради – с фотоволтаици за общите части, зарядни станции за електромобили, интелигентен достъп и системи за пречистване на въздуха и водата – постепенно ще се превърнат в новия стандарт. Все по-голямо значение ще има и цялостният подход към енергийната ефективност, включително решенията за охлаждане и „студена“ изолация на сградите, което е логична стъпка в развитието на жилището на бъдещето.

2026 г. няма да бъде година на еуфория, а на селекция. Пазарът ясно показва, че ще възнаграждава инвеститорите, които залагат на концепция, качество и дългосрочна визия.

Вижте статията в брой 1/2026 на списание ГРАДЪТ