Как еволюира предлагането на имоти във ваканционни комплекси?
- Предлагането се съобразява с търсенето. Купувачите стават все по-взискателни и ние сме длъжни да следваме тази тенденция. Можем да кажем, че еволюцията е в посока повишаване на качеството. В момента ситуацията изисква да бъдем максимално конкурентни, в противен случай пазарът просто ще ни "изхвърли".
 
Какви са вашите впечатления за развитието на продажбите и основните пазари? Какви са измененията в предпочитанията на купувачите и баланса между качество и цена?
- Основен пазар, на който работим, е руският. Макар че се измени донякъде по време на кризата, този пазар остава изключително значим за българските ваканционни имоти. Руските купувачи винаги са били заинтересовани от Черноморието и най-вероятно тази тенденция няма да се промени в обозримото бъдеще. Достъпните цени и близките в определен смисъл култури правят руснаците най-активните купувачи на морето. В планинските курорти активни са и гърците.
Ако преди време е имало известно надценяване на ваканционните имоти, в момента съотношението цена - качество е много балансирано. Това е естествено продължение на цялата икономическа ситуация на пазара на ваканционни имоти, изискванията и търсенето на купувачите независимо от тяхната националност.
 
Какви са купувачите? Какви апартаменти купуват?
- Ако до началото на 2008 г. основните купувачи бяха англичани, целящи инвестиция, след този момент активни станаха руснаците. По-голяма част от тях купуват директно от инвеститора, като ползват услугите на посреднически агенции. Друга част се възползват от желанието на англичаните да се освободят от имотите си в българските курорти. Цените, на които руснаците купуват в момента, са с около 50% по-ниски от нивата, на които се търгуваха имотите и купуваха англичаните.

Какво е изменението на цените в последната година?
- През последната година драстично паднаха цените на имотите по зимните курорти, докато по Черноморието се запазват познатите нива от последните две години. Например цените за летните проекти варират от 400 до 2500 евро, като най-ниски са предложенията в Слънчев бряг. Най-скъпо се предлагат имотите в качествените проекти. При зимните ваканционни имоти картината е по-различна - между 500 и 700 евро на кв.м са офертните цени, но сделки се сключват вече и на 250 евро на кв.м.
 
Как бихте описали сегментацията на пазара според наличието на услуги, степен на завършеност и цялостен пакет от имот и услуги в различните типове апартаментни комплекси? Как тя се отразява на реалните продажни цени на имотите?
- Доста голяма част от проектите са на етап след Акт 14. Позитивна тенденция е фактът, че вече стартират и абсолютно нови проекти по Южното Черноморие. Освен това се наблюдава размразяване на проекти, започнали преди кризата, което сочи за растяща устойчивост и стабилност на пазара на ваканционни имоти. По-голямата част от търсенето е за вече завършени обекти. Най-скъпо се продават апартаментите в затворените комплекси, където предлагането на услуги и удобства доближава стандарта на имотите в градска среда.
По-ниски са цените в малките проекти с до 5000 кв.м разгъната застроена площ, но в тези случаи удобствата се ограничават до басейн и евентуално магазин за хранителни стоки.   
 
Кои обществени услуги и в каква степен не достигат за обезпечаването на ваканционните селища, които обикновено са на границите или извън същинските градове по Черноморието? Как предприемачите преодоляват проблемите с твърдата инфраструктура – от пътища до канализация и пречистване на водите до електроснабдяване?
- Транспортът е на първо място. Всеки инвеститор сам решава проблемите си с инфраструктурата, канализацията и електроснабдяване, като със собствени средства изгражда пътищата си и пречиствателни съоръжения. Затова и при бюджетирането на проекти сериозните инвеститори залагат до 20% от общия бюджет и средства за облагородяване на районите и подобряване на инфраструктурата.
 
Върху какви подобрения според вас трябва да се съсредоточат местните власти при експлоатирането на съществуващата инфраструктура?
- От изключително значение е подобрението на пътната инфраструктура, тъй като лесният достъп е решаващ при покупката на какъвто и да било имот. От значение е и цялостната чистота в районите. Но действително голяма част от чуждоезичните ни клиенти държат на добрите пътища, без дупки и с ясна маркировка. Затова местната власт трябва да се концентрира около поддръжката на настоящите пътни платна и върху изграждането на нови там, където е необходимо.
 
В курортите, в които вашата компания има проекти, как се съпоставят по важност потребностите от: разширяване и подобряването на обществения транспорт, управлението на трафика и паркирането, подобряване на надеждността на електрозахранването и водоснабдяването и канализацията? Какви препоръки бихте отправили, за да станат курортите по-привлекателни за повече туристи и индивидуални инвеститори в имоти?
- Най-значима е потребността от добро управление на трафика и паркирането, тъй като липсата на достатъчно паркоместа често се оказва проблем. От значение е и подобряването на сигурността и надеждността на електрозахранването, водоснабдяването и канализацията.
Що се отнася до обществения транспорт, пускането на маршрутки, които да поемат движението на кратки разстояния от ваканционните селища до най-близките населени места, би било изключително полезно нововъведение. Засега всеки инвеститор сам намира решение и на това неудобство, за да привлича повече туристи и собственици на имоти.