Пазарът е възстановен и има потенциал. Трябва да се инвестира в криза, а не в пик, както правят много чуждестранни инвеститори. През 2013 г. взехме решение отново да инвестираме и сме се заели да направим портфолио от жилищни сгради. До момента имаме една завършена сграда в "Младост 1А", която се продаде за по-малко от година - проект "Какао" е нашата визитка. Използваме най-новите технологии, клиентите го изискват - например заложихме на 7-камерна дограма с троен стъклопакет с три вида стъкла, така че наистина да запазим топлината вътре в сградата. Друга сграда в момента е "Софи" в центъра на София - модерна визия на добра локация, преди месец я анонсирахме, в момента е в строеж. Нашите планове са до края на годината да стартираме три проекта в София с подписани предварителни договори. Пазарът поглъща качественото строителство.

Някои предизвикателства
Нашият пазар се затруднява от намирането и уреждането на предпроектния цикъл - парцели с готова проектна документация и лесно да може да се вземе разрешение за строеж. Оттам нататък е по-лесно. Също така отмина времето на сгради с 20-25% общи части, това съществува само в България - в Европа се продава колкото е квадратурата на апартамента.

Пазарът
Данните на статистиката са малко подвеждащи, но регистърът на ДНСК например дава 180 жилища в София за 2014 г. Ръстът в София е около 50% за 2014 спрямо 2013 г., а очакванията за 2015 г. са подобни. Пазарът постепенно наваксва изоставането през последните 5-6 години.
В центъра сградата ни има продадени 33 апартамента от 51 общо. Този пазар на зелено, който се чудехме дали ще се върне, явно съществува.

Клиентите са много компетентни
Клиентите са доста различни в зависимост от продукта. Клиентите, които купуват къщи, са един тип, нашите клиенти в "Младост" - млади хора с първо жилище или с едно дете, търсят по-голямо жилище, но не с инвестиционна цел. Апартаменти в проекти ни в центъра до ИСУЛ определено се търсят за отдаване под наем.
В BLD Homes ние сме фокусирани върху средния сегмент и изграждаме сгради в установени жилищни комплекси като "Младост", "Мусагеница", във вече горе-долу изградена среда. Нашите клиенти не са нишови. 70% от клиентите, които купиха в нашия проект в "Младост", се преместиха от панелните блокове. Хората избягват от старата сграда поради старото качество, търсят по-малки сгради със съвременни разбирания с всички собственици и нямат проблеми с някои, които например не искат да плащат макар и 5 лв. за общи части на месец.
Клиентите, които купуват, вече са много компетентни относно качеството на строителството, интересуват се от всичко и искат да се предпазят от проблеми. Например единиците в подпокривно пространство се продават доста по-трудно. Освен това 70% от тях идват с адвокати, което е добре за пазара и ще им помогне да избегнат евентуални измами.

Търсенето е стабилно и неспекулативно
В момента хората купуват имоти, за да ги ползват, търсенето е стабилно, не е спекулативно и няма балон. Ние сме нови на пазара в София, но в страната, по Черноморието, в Банско строим от 2006 г.

Продажбите на зелено
Всяка компания е възприела своите правила и отговорности. Ние избягваме да продаваме преди разрешение за строеж. Ако това се случи, то винаги би рефлектирало върху отношенията с клиентите. Винаги има несигурност - около 10% от проекта, клиентите обичат каквото кажем - така да остане. Ние не разчитаме на продажбата на зелено, за да си финансираме проекта, това е много важно за пазара и за клиента. Ако някой разчита на парите на зелено, това не е добър подход, пак може да има фалити и измамени.

Очакванията
Пожелаваме си добри клиенти, купувачи с модерно мислене, защото това ще ни стимулира да правим качествени сгради. Клиентът определя търсенето.