Изход от кризата: мисията невъзможна? Под знака на този въпрос преминаваха разговорите с партньори и клиенти по време на Българската строителна седмица. Бизнесът е, меко казано, не особено оптимистичен по отношение на кризата и нейните последствия. На изложението част от жизнените български фирми все пак демонстрираха, че продължават да се борят да изплуват.
По най-песимистичните прогнози кризата ще продължи минимум до 2013 г. и едва сега започва истински, защото привършват проектите от минали години, а нови не идват по поточната линия на инвестиционната процедура.
Спадът на оборотите тази година ще бъде от порядъка на десетина-двадесет процента, прогнозират умерените песимисти.
Според обикновените песимисти тази година ще има нулев ръст на приходите.
Най-малко са оптимистите - те предвиждат продажби с обеми от 2007 г. и предлагат да забравим 2008 г., защото тя е била по-рядка и от 29 февруари. Или както се казва една детска книга: "Това се случи на 35 май."
Най-големите оптимисти май са новите играчи, които през миналата година стъпиха на пазара, а сега дори отчитат ръст. Според тях в българските университети не е преподаван кризисен мениджмънт и сега трябва да се наваксва.
Същото твърдят и чуждите делегации - от Австрия, Германия и Турция. По тяхно мнение в собствените им държави кризата е доста по-малка, а моментът е подходящ за инвестиране в България!
Анализаторите коментират няколко предходни кризисни цикъла, от които най-близките са тези непосредствено след 1989 г. и през 1997 - 1999 г., и двата споменавани като по-лежерни и падане от по-ниско. Някои от нашите събеседници дори сравниха настоящата глобална криза с Голямата депресия през 1929 г., когато за създаване на заетост американската държава е плащала на работници да копаят изкопи и после да ги запълват.
Какво е състоянието на строителния сектор в момента - как завърши изминалата 2009 г., как започна настоящата година и какви са начините за изход от кризата?
Каква е ролята на държавата, на актуалните инфраструктурни проекти и на проектите за енергийна ефективност в плановете на фирмите?
Кои са печелившите стратегии за развитие на бизнеса в условия на криза, готови ли са да работят при подобни условия?
Как оценяват ситуацията новите фирми, които точно в такъв момент стъпват на пазара, и чуждите делегации?
Това са някои от въпросите, с които се обърнахме към някои от мениджърите на водещите български производители и представители на чужди компании.

Николай Калоянов, изп. директор на "Балканстрой":
Кризата реално се задълбочава. Бързо са нужни инвестиции, защото пазарът и бездруго е много ограничен, а потреблението никога не е било голямо. Частните проекти нямат финансиране, а големи нови инвеститори не виждат перспектива при малката вероятност за възвращаемост от пазара. Дори при наличие на добра среда и данъчни стимули първо трябва да има приходи от продажби. 
Огромна е нуждата от решаване на проблема със стария сграден фонд, за което държавата трябва да създаде добра рамка. Най-спешни са инвестициите в инфраструктура и енергийна ефективност на сградния фонд, за да може да има реален бизнес, който да намали ефекта от кризата.

Цанко Миланов, търговски директор на "Винербергер":
Пред 2009 г. продажбите в сектора спаднаха средно с 30-50%, не очакваме особена промяна на тенденциите през първите девет месеца на 2010 г. Нашата стратегия е да увеличим пазарния си дял, да заемем освобождаваните ниши и да въвеждаме нови продукти.
Очакваме целенасочена държавна политика - публично-частни партньорства, намаляване на ДДС например за жилища на млади семейства. Трябва да се изсветли строителният сектор, сега например се продават материали без фактури, работят едва 20-ина керамични предприятия, а от Гърция се внасят много евтини тухли, които подбиват пазара. 

Пролетина Христова, мениджър маркетинг и бизнес планиране
на "Девня цимент" :
За нас 2008 г. беше най-силната с ръст на оборота от 27%. През 2009 г. имаме над 35% намаляване поради спада на сградното строителство край морето, което стана причина да спираме завода си в Девня. Прогнозираме намалението на приходите ни през 2010 г. да бъде около 10%. 
Очакванията ни за подобрение са свързани с инфраструктурни проекти. Затова сме разработ  продукти като хидравличен свързващ циментов продукт за основата на пътищата, който предотвратява напукванията на горните слоеве, или продукт за рехабилитация на компрометирани пътни участъци с изземване и обработка на горния слой.
Кризата действа отрезвително и сега е времето за развойна дейност и създаване на таргетирани материали. Насочваме се към нуждите на конкретни обекти - само с наш цимент например се работи на язовир "Цанков камък", там изискванията към продукта са специални.  Очакваме старта на други големи инфраструктурни проекти като "Горна Арда". 

Климентин Чернев, съуправител на "Алукьонигщал":
Кризата едва сега започва да се развива истински. До миналата година се учехме да работим в условия на пазарен бум и не сме подготвени за тези условия на изострени пазарни отношения, по-ожесточена конкуренция и липса на финансиране. През 2009 г. имаше инерция от 2008 г. Сега работата на проектантите е много редуцирана и скоро ще бъдем в окото на урагана, когато няма да има и стари поръчки, а новите още няма да се изпълняват. Проблем е и огромната междуфирмена задлъжнялост.
Сега се приспособяваме - съкращаваме разходи, концентрираме се върху малкото остнали клиенти и търсим нови ниши. Такива са соларните и енергоефективните системи например. Нужен е нов начин на мислене, особено на управляващите, които да ни издърпат напред. 
От голямата си гама продукти сега вече извадихме всичко на пазара в отговор на ситуацията и търсим да предлагаме допълнителни екстри. 

Иван Димитров, управител на "Армормат":
Настоящата 2010 г. ще бъде същата като 2009 г. Кризата в България закъсня, ще закъснее и излизането от нея. Закъсняха и фондовете във връзка с предаването на властта на новото  правителство. Има много сива икономика - 20% от оборотите в сектора се формират от т.нар. сиви строители. Надеждите ни са към големите обществени проекти за пътища и енергийната ефективност за разлика от досегашните частни сградни обекти. Инвестиционните програми на много компании не са спрели, като "Билла" например. 
В областта на възобновяемите енергийни източници България има една от най-насърчителните политики в Европа. Експлоатационните дружества са задължени да изкупуват зелената енергия на много добра цена. В тази връзка ние сме първата фирма, която предлага в България комплексна система за фотоволтаични модули за лесен покривен монтаж.

Камен Лазаров, управител на "Лийф група":
В момента състоянието на пазара на големи обществени и корпоративни клиенти е по-добро, но частните средни и малки клиенти правят много ниски обороти. Надеждите ни са за обекти в инфраструктурата и енергийния сектор. 
Имаме нова серия продукти за пътища - за бърз ремонт на стоманобетон, до два часа обектът е готов за експлоатация. Участваме на големи проекти като язовира "Цанков камък", където всеки месец се влагат 40 - 100 тона химически добавки. Участваме и в големите проекти като софийското метро, пристанище Бургас и др. 

Найден Найденов, директор продажби на "Денеб":
Изминалата 2009 г. беше една от най-трудните досега и като че ли не бяхме подготвени. Особено ни пречи междуфирмената задлъжнялост.
Тъй като изградихме мощности и изключително качествен продукт с всички необходими сертификати, през 2010 г. ще засилим своята дистрибуторска работа и износа за съседни държави. Изработването на специфични продукти по заявка на клиента е друга възможност за отговор на кризата. 
На пазара сме от 7-8 години с два завода в село Равно поле - единият за сухи строителни смеси, другият е единствената в страната инсталация за сушене и фракциониране на силициев пясък - специфичен продукт, който се влага в различни видове смеси.

Иван Петров, управител на "Изола Петров":
Много малко български хидроизолации се влагат в инфраструктурните проекти. Те са с ниска цена и не дават голяма възможност за надценки и допълнителни облаги. А предлагат същото качество и параметри. 
Няма достатъчно информация за европейските фондове. Ние подготвихме подобен проект, който престоя една година в управляващия орган, после ни го върнаха, оспорвахме и т.н. Вече реализирахме проекта със собствени средства, а нямаме развитие по европейския проект. Трябва да се сложи срок за разглеждане и заплащането на чиновниците да се обвърже с него. 
Нашата прогноза за кризата е в най-добрия вариант дъното да бъде достигнато през 2013 г. 

Пламен Петров, генерален мениджър на MAPEI Bulgaria:
С основните си продукти в 15 групи смятаме да участваме активно в инфраструктурните обекти - с добавките за бетон например, и при енергийната ефективност - с нашите топлоизолационни системи. MAPEI Bulgaria е регистрирана през октомври 2009 г., дотогава работихме от осем години чрез дистрибутори. От края на миналата година компанията придоби производствената база за сухи строителни смеси на "Оргахим" в Русе, която обслужва и Румъния. 
Международната компания съществува от 1937 г. За 2009 г. оборотът й е бил 1.7 млрд. евро и 5% ръст в резултат на диверсификацията на операциите на всички континенти. 

Йозеф Щокингер, изп. директор на Semmelrock:
Ние сме отскоро в България със собствен завод в община Елин Пелин. Въпреки че инвестиционната процедура беше трудна - само разрешителните ни отнеха 6-8 месеца, избрахме България за тази инвестиция, освен че тя вече е член на Европейския съюз, виждаме тук и голям пазар за висококачествени настилки. В Германия производството е 2 кв.м на жител, в Европа - 1 кв.м, а тук - 0.2 кв.м на човек.  В момента инвестициите са малко, обществените поръчки също. Външните инвестиции в страната са намалели. В България има належаща нужда от подобряване на инфраструктурата и за това са предвидени средства, които трябва да се използват.

Ивайло Терзийски, представител на AGROB BUCHTAL:
През 2009 г. нямаме спад в оборота, той е на нивото от 2008 г. Това, което ни тревожи, е липсата на работа за архитектите - това, което те проектират сега, ще се реализира едва след година. Последните години преди 2008 г. имахме по 100% ръст. Очакваме да нямаме ръст на годишна база през 2010 г. Решението е в европейските фондове и в енергийната ефективност. При проектите на европейски инвеститори видът на качествените материали идва заложен. Имаме над 100 реализирани обекта в страната.
В България германската AGROB BUCHTAL присъства от 6-7 години, но преди 1989 г. е имало много реализирани обекти в облицовката на басейни, където сме лидер. Предлагаме различни видове керамични плочи, фасади, специални и индустриални керамични настилки, подови настилки за частни домове във висок клас.