1. Къде предприемачите да търсят клиенти? Може ли оптимизирането на разходите на фирмите да даде тласък на търсенето?
2. Стигнаха ли наемите дългосрочни устойчиви нива или могат да паднат още?
3. Кога очаквате търсенето да отлепи от дъното?

Андрю Пиърсън, King Sturge:

1. Най-очевидни са секторите, които не са свързани с финансите – такива като фармацията и хранителните стоки са добри примери. Големите вериги супермаркети в Европа се радват на рекордни печалби в тези времена. Повечето компании гледат да намалят разходите и често това включва преместването на работни места към по-евтини страни, най-вече от западноевропейски като Великобритания, Франция и Германия.

2. Не мисля, че наемите ще паднат още. Предприемачите имат долна граница и ако слязат под нея, могат сериозно да увредят не само нормата на печалба от проекта, а и финансирането.

3. Предстоящото предлагане би трябвало да прехвърли пика тази и следващата година. Мисля, че усвояването е стигнало най-ниската си точка и третото и четвъртото тримесечие ще има признаци за възстановяване.

Таня Косева-Бошова, European Trade Center
1. Има сектори, които не са толкова силно засегнати от кризата. Освен фармацевтичния или аутсорсинга това са търговски вериги, които се разширяват въпреки кризата, енергийни компании, ИТ фирми. Маркетинговият подход трябва да е фокусиран (не само в криза) наемодателят трябва да познава изискванията на компаниите от един или друг сектор. Мотивация за компании да търсят нови офис площи е оптимизация - например когато бек офисите на финансовите институции са разпръснати на различни места в града и се търси по-голяма ефективност, съчетана с намаляване на персонала, реорганизация.

2. Не мисля, че наемите ще вървят още надолу. Голяма роля за това имат и финансиращите банки - те проявяват добра гъвкавост в разсрочване на плащанията на своите добри клиенти - по този начин намалява натиска върху наемодателите да дадат на всяка цена офис площите си.

3. Смятам, че търсенето е стигнало от дъното. Компаниите не са толкова предпазливи колкото бяха в началото на година и са готови да обмислят нови офис предложения.

Ралф Холанд, "Фортън интернешънъл"
1. В повечето сектори наемателите все още отчитат, че на фона на голямата картина бизнесите им в България са жизнени. Някои дори увеличават персонала, особено в телекомуникационните, технологичните, аутсорсинг услугите. Наемодателите би трябвало да се грижат за наемателите, да направят така, че те да се впечатляват от площите.

2. Наемите до голяма степен са стабилизирани. Но има още място за изобретателност, що се отнася до стимулите за привличане на наематели. Изкушаващо е да се опитваш да се взираш в кристалната топка и да обявиш, че пазарът ще се върне към растеж в следващите години. Но това е ученическа грешка. Пазарът може и да не се върне към ръст на наемите.

3. Кривата на предлагането е такава, каквато е, и наемателите напълно го съзнават, така че има значителен шанс сделките за наем да са повече в следващите 12 до 18 месеца, отколкото средното ниво за последните пет години.

Антон Славчев, Colliers International

1. На теория и на практика във всички, свързани с аутсорсинг на бизнес процеси сектори, и тези, които изваждат ползи от тази дейност, защото става въпрос за търсене на възможности за намаляване на разходите. Теоретично може и при фирми, които се занимават със сигурност. Търсенето идва основно от фирми, които искат да предоговарят, защото договорите им изтичат или оптимизират дейностите си.

2. Теоретично някъде може и да паднат още, но зависи колко дълги са парите на инвеститора. Но някои може и да са свели печалбите си до нула – все пак зависи на какви цени са придобили имотите.

3. При положение, че в първата половина на годината са усвоени 40 хил. кв.м, бих казал, че сме на дъното, защото се върнахме доста назад в годините. Но незаетостта може да остане дълго време по-висока, отколкото бяхме свикнали, вероятно в ниските двуцифрени проценти.