Г-н Захариев, честито ново престижно отличие за "Санта Марина". Какво означава тя за вас като предприемач?
- Много сме щастливи от получаването на тази престижна награда - за нас тя е реално признание за първия в България затворен ваканционен комплекс и цялостна оценка на проекта - за неговата концепция, инвестиционни, архитектурни и експлоатационни качества. Проектът беше отличен през 2013 г. от "FIABCI България".

Годините са 2002-2003 - как стартира проектът?
- От началото имахме комплексна идея и концепция. Започнахме да търсим терен и подходяща локация по Черноморието. От много предложения се отказахме поради малки размери, липсата на достатъчно самостоятелност, на подходящ статут. Купувахме само парцели със съответния статут, независимо че това правеше цената двойна и тройна.
Така обединихме 140 декара с път около него и стара умираща гора, дадена за изсичане и експлоатация, дървообработващо предприятие - на практика възстановихме здравите съществуващи дървета благодарение на засадената нова растителност. Проектът беше визионерски и иновативен за времето си като концепция, допълвана и развивана през всички етапи досега - добавихме магазини, детска градина, сладкарница "Носталжи" към включените от началото басейни и ресторанти. Искам също да отбележа, че още от самото начало бяха проектирани два вида къщи, които се мултиплицираха на територията на комплекса в зависимост от характеристиката на терена. И до ден днешен тези два типа са актуални, което означава, че още от самото начало сме направили правилното проучване и сме избрали подходящия модел. Целият проект "Санта Марина" - Созопол е реализиран и управляван изцяло от компании от групата на "ФеърПлей Интернешънъл".
Така реализирахме малък град с 1400 апартамента, от които 1300 продадени, с около 3 хил. легла върху терен с размер аналогичен на стария град в Созопол. За сравнение - целият Созопол има около 4 хиляди души.

Как се управлява този малък град?
- С твърди и ясни правила, с вътрешен ред и правилник. И тъкмо тяхното съществуване всъщност мотивира голяма част от клиентите да закупят имот. Правилата за използване и поддръжка са общи за комплекса и гарантират спокойствие и предвидимост.

Помагат ли българските закони в това отношение?
- Много пъти сме казвали - Законът за етажната собственост не работи. Не може едни и същи разпоредби да се прилагат и за жилища и обитаване в градска среда като столичните "Младост" и "Люлин", и за затворени ваканционни селища най-малкото защото едните се обитават 365 дни в годината, а другите - 3-4 месеца, и съответно проблемите от обитаването са доста различни.

Какво осигурява подобна инвестиция и реализацията на такъв проект на местната община - каква е социалната й значимост ?
- Пряката ни инвестиция в общината под формата на данъци и такси е над 2 млн. лв., непреките инвестиции, свързани с обитаване, хранене и услуги - над 3 млн. лв. годишно. Годишният ни оборот от функционирането на селището е около 10 млн. лв. и като публично дружество имаме пълна прозрачност на приходите и данъците. Осигуряваме над 400 работни места, от които 150 целогодишно. Оборотът ни от продажбите е 150 млн. евро, 2.8% от които отидоха в общината като данък."Санта Марина" удължи сезона в Созопол с 2 месеца - преди започваше в средата на юни и свършваше през септември с "Аполония", сега започва през май и продължава до октомври. Логично е кметове по цял свят се борят за подобни инвестиции в техните общини.

Какви са вашите взаимоотношения с местната власт?
- Отлични. От миналата година сме сертифициран приоритетен за общината проект. В момента разглеждаме съвместен проект за съседен парк и спортни игрища.
Това, с което общините могат да подобрят частните проекти, е създаване на допълнителна спортна и културна инфраструктура. Ние имаме четири корта и правим турнир, но не можем да строим спортни зали и да организираме международни първенства. А в слабия сезон - май - октомври, клиентите имат нужда от събития, забавления, спортни зали и ивенти, защо не голф клуб например, водни атракции. Вероятно има какво да се направи и за популяризиране на археологията, на културния и религиозния потенциал.

Ландшафтната архитектура на проекта е била особено високо оценена?
- От тази година комплексът вече е своеобразна ботаническа градина. Започнахме да оформяме "растителни зони" около отделните къщи - "Зона Ясен", "Зона Дъб", "Зона Розариум", от догодина може би отделните къщи ще получат и такива имена - "Вила Роза" например. Специално високо оценяване получихме точно за озеленяването.

Вие сте предприемач – иноватор, концепирате и реализирате нови концепции при различните сигменти проекти. Коя е най-важната характеристика за проекта "Санта Марина" за историята на вашата компания?
- Един от най-големите плюсове на развитието на проекта е изпълнението на всеки етап от компания от структурата на "ФеърПлей Интернешънъл", без външни участници. Строителното дружество например тогава го създадохме с цел овладяване на изграждането на обекта в сложна вертикална планировка, което даваше възможност за много широки маржове. Управлението на комплекс от 1400 апартамента, 5-6 апартамента и инфраструктура на услугите не беше нещо лесно и популярно преди 10 години, затова също създадохме собствено дружество. Сега управляваме всички услуги в комплекса, включително магазини за хранителни стоки, книжарници, ресторантите, битови услуги и др.

В настоящия момент бихте ли започнали втори такъв проект?
- Категорично, стига да има достатъчно финансиране. Има потенциал за добри ваканционни проекти, независимо че банките са консервативни в този сектор.

Какви са най-големите рискове за предприемача в България?
- Финансови, инфраструктурни и пазарни - подбор на правилната концепция.
Политическата нестабилност също не е за пренебрегване –липсата на прогнозируемост и честите промени в ключови закони носят несигурност.

Как оценявате състоянието на инвестиционния пазар в България?
- В курортите има добър бизнес. При ваканционните имоти има пазар за качествен продукт, много по-добър потенциал от градските имоти. Но и другите сегменти се раздвижват.

20 години предприемач в България, много национални, а вече и световна награда – каква е личната ви оценка?
- Връщам се в миналото, но за тези 20 години намирам най-вече голямо удовлетворение и предимно плюсове – независимо че работата е присъствала всяка вечер вкъщи. Не смятам, че съм рисков играч - премислям, проучвам и анализирам дълго, преди да стартирам всеки нов проект. И се гордея с всичко направено от "ФеърПлей Интернешъл".