Г-н Миланов, в навечерието на седмия рожден ден на "Винербергер" каква равносметка си давате за пътя, който сте изминали досега?
- Факт е, че компанията "Винербергер" е с почти 200-годишна история, но в България сме представени само от 7 години, 4 от които с местно производство в град Луковит. В този ред на мисли допреди 6-7 години почти никой в България не беше чувал за керамичните блокове POROTHERM и мога със задоволство да споделя, че сегашната разпознаваемост и употреба на марката в бранша е плод не само на активната работа на моите колеги, но и на уникалността на продукта и неговото превъзходно съотношение цена/качество.

Наричате тухлите POROTHERM на "Винербергер" уникални. Какво ги прави такива, какво ги отличава?
- Бих казал, че всичко ни отличава от останалите керамични тухли на пазара и в тази връзка би могло да се направи условно деление "POROTHERM и всички останали", но ще се опитам накратко да систематизирам ползите за нашите клиенти, които в голяма степен подобряват енергийната ефективност както на самата сграда, така и в процеса на строителство. Първото нещо, което отличава POROTHERM от останалите керамични тухли на пазара, е неговият формат – един блок POROTHERM се равнява на три познати на всички "тухли четворки". Това е важен довод за инвеститорите, за да пестят време, а оттам и пари в процеса на строителство. Втората разлика с останалите продукти е вертикалната перфорация и многокамерност на блоковете POROTHERM. Вертикалната перфорация способства за много високата якост на натиск на блока 10 N/mm2 – най-високата от всички градива на пазара (за сравнение, обикновените тухли са с якост на натиск около 3.75 N/mm2, а масовият газобетон е 2.5 N/mm2), а многокамерността способства за сигурното закрепване на окачвания в стените и безпроблемното рязане на блоковете. Редуването на въздух и керамика рязко подобрява шумо- и топлоизолационните качества на зида. Всички познават стандартните тухли с хоризонтални кухини и знаят (д)ефекта от липсата на гореспоменатите качества. Следващата разлика с масовите тухли е изключително високата топлоизолационна способност на зидовете, изградени с POROTHERM, които се дължат не само на многокамерността на блока, но и на качествата, придобити в етапа на производството, а именно изгарянето на дървесните частици, с които е смесена глината. За сравнение, тухлите четворки притежават коефициент на топлопроводност λ=0.52 W/mC, докато блоковете POROTHERM имат λ = 0.34÷0.26 W/mC, а вече имаме и блокове с λ = 0.14 W/mС, при които отпада нуждата от допълнителна топлоизолация на стените. Добрата топлоизолация се дължи и на относително ниското обемно тегло на блоковете POROTHERM, което допринася за по-малко натоварване на конструкцията, а оттам и спестяване на армировка в стоманобетоновия скелет. За сравнение, масовият газобетон е с тегло 440÷600 kg/m3, POROTHERM има обемно тегло 625÷850 kg/m3, а стандартните тухли - 1100÷1300 kg/m3. Не трябва да пропускаме и изключителната шумоизолационна способност на блоковете POROTHERM, които по своите качества могат да се конкурират само от плътните тухли единички, които напоследък почти не се употребяват. POROTHERM 12 N+F има изолация от въздушен шум 44dB, с което напълно покрива нормите.

Кой е вашият продукт без еквивалент на пазара?
- В средата на 2010 "Винербергер" ЕООД пусна на пазара уникален продукт – POROTHERM 38 N+F Hi, с който при изграждането на еднослойна стена отпада нуждата от употреба на допълнителна изолация. В някои държави от групата се произвеждат пълнени с перлит или вата тухли, при употребата на които се достигат нормите на "пасивните къщи". Целта на "Винербергер" е да дава иновативни решения, които не само да удовлетворяват все по-строгите норми в строителството, но и да поставят нови стандарти.

Напоследък все повече се говори за екологично строителство и устойчиво развитие. Как със своята производствена дейност удовлетворявате изискванията за опазване на природната среда и намаляване на вредните емисии?
- Компанията ни произвежда продуктите си от естествени суровини, чрез безотпадна и щадяща природата технология. Заводът ни в Луковит е оборудван с най-модерна техника за редуциране на емисиите на CO2, в това число използване на природен газ като гориво. В допълнение сме единственият завод в България, при който доставката на суровините от находището се извършва с гумено-транспортни ленти, а не с други транспортни средства, каквато е масовата практика.
Една практика е устойчива, ако успее да запази концепцията за опазване на околната среда в дългосрочен план и ние се стремим да изпълняваме това условие, произвеждайки POROTHERM.
От значение е, че целият жизнен цикъл на нашите продукти е екологичен и съобразен с философията на устойчивото строителство: Природосъобразен добив на суровини; модерно производство с генериране на минимални количества емисии и отпадъци; процес на строителство, при който нашите продукти отговарят на най-съвременните изисквания за технологичност и прецизност при изпълнение на СМР; период на експлоатация, гарантиращ високо качество на обитаване благодарение на дълготрайността на продуктите, отличната им топлоизолационна и шумозащитна способност, съчетани с носеща способност и здравина и не на последно място по значение - тяхното изцяло безвредно разрушаване и оползотворяване в съответствие с най-съвременните тенденции за управление на строителните отпадъци.

Какви нови продукти пуснахте през настоящата година на пазара?
- След като през 2010 г. "Винербергер" пусна на пазара 4 нови керамични блока, фокусът ни през тази година беше върху тяхното успешно маркетиране и налагане. Същевременно стартирахме продажбата на разтвори за зидане, което пряко кореспондира с желанието на много клиенти да им предложим цялостно решение за зида. По този начин нашите клиенти получават "всичко от една ръка" с нужното високо качество и сервиз, характерно за "Винербергер".
На пазара вече предлагаме два вида разтвори: POROTHERM ТМ - специален заводски приготвен зидарски терморазтвор на "Винербергер", разработен за еднослойни стени от тухли с високи топлоизолационни свойства, каквито са тухлите POROTHERM 38 N+F Hi и FORATI Fix - фабрично произведена суха смес, в състав от цимент, пясък и добавки - специално разработена за лепене на керамични тухли с хоризонтални кухини FORATI. Убеден съм, че свързването на продуктите в цялостни системи дори и в грубото строителство има бъдеще в България, тъй като по този начин клиентът е спокоен за качеството и гаранцията на крайния продукт. За момента по този начин се предлагат само топлоизолационните системи, но ако качеството на зида под тях е компрометирано…
"Винербергер" не е само производител на керамични тухли, ние предлагаме системни решения на клиентите си: щурцове, фасадни системи TERCA, споменатите вече зидарски разтвори, но също така и безплатен сервиз, който включва обучения и консултации по време на проектирането и изпълнението на обектите. По този начин ние искаме да покажем на хората, повярвали в нас и нашите продукти, че винаги могат да разчитат не само на високото качество на продуктите ни, но и на един персонален подход в обслужването!

Какво се промени във вашите клиенти през тези седем години?
- Прави впечатление, че напоследък голяма част от крайните клиенти, които строят за себе си, насочват своя интерес към монолитните стени, изпълнени с POROTHERM 38 N+F Hi и без нужда от допълнителна топлоизолация. Като че ли отминава времето, когато хората не мислеха какво "скриват под стиропора" и започнаха да отчитат разходите за поддръжка и експлоатация на дома си в дългосрочен план!
С радост мога да споделя, че независимо от тежката ситуация на пазара, когато имаме възможност да представим ползите от POROTHERM пред нашите клиенти и те не останат "глухи" да чуят доводите ни, се оказва че "скъпото е евтино" и на пръв поглед тухлите POROTHERM с по-висока цена на брой излизат по-евтино на m2, сравнени с всички аналози на градива на пазара!
Всичко това, съчетано с афинитета и любовта на българина към керамиката, задоволството, което споделят нашите клиенти от работата си с POROTHERM, ме карат да смятам, че пазарът макар и бавно се движи в правилна посока.