Иван Начков, главен оперативен директор на „Тринити Кепитъл“ АД

- Г-н Начков, Outlet Village Sofia е иновативен проект за България. Какво прави неговите местоположение и концепция уникални?

Проектът е стратегически разположен на входа на София  откъм АМ „Хемус“ и с опция за влизане от Околовръстния път. С тази ключова локация привличаме не само международните пътници, които минават през столицата, но и вътрешните туристи, които пътуват из страната. Това гарантира постоянен и разнообразен поток от потребители.

Друг ключов фактор е, че Outlet Village Sofia се намира в непосредствена близост до XOPark Sofia — най-големият ритейл парк на Балканите. Заедно те ще създадат първата power shopping дестинация в България, която обхваща целия спектър на потребителските нужди — от ежедневни покупки до премиум аутлет мода. Виждаме това като устойчива ритейл екосистема.

- Строителството официално започна през октомври 2025 г. - как се развива проектът и какви ключови етапи може да очакваме?

Направихме първа копка на 9 октомври 2025 г. и оттогава строителството се движи по график. Предаването на обектите на наемателите е планирано за третото тримесечие на 2026 г., а ние се подготвяме за официално откриване през ноември 2026 г.

- По време на фазата на проектиране направихте някои промени. Разкажете ни за тях.

Да, добавихме втори етаж, изцяло посветен на зоната за хранене. Акцентът ще бъде семеен ресторант с площ 1 200 кв.м, с голяма тераса с отваряем оберлихт. Идеята ни е да предложим премиум изживяване, което да се усеща като естествено продължение на пазаруването, а не като нещо добавено впоследствие. Съвременните потребители очакват повече от място с магазини — те търсят удобство, приятно прекарване и качествено време с близки и приятели.

- В България все още няма аутлет селище на открито. Как реагираха брандовете на тази иновативна концепция?

Реакцията е изключително позитивна. Много от водещите международни марки припознават проекта като пионер в страната ни, който ще постави нов стандарт за пазаруване в региона – в аутлет селище. Разбира се, някои брандове са по-предпазливи, основно заради по-ниските си продажби на нашия пазар в сравнение със Западна Европа. Със задоволство мога да кажа, че всички успешни марки, които таргетирахме — като Nike, Levi’s, Puma, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Boss — директно или чрез техните български партньори ще бъдат част от Outlet Village Sofia.

Гледайки напред, очакваме, че след като демонстрираме добри резултати през първите две-три години, още брандове ще пожелаят да се присъединят. Вече сме планирали разширение с около 2000 кв.м, за да посрещнем това търсене.

- Как оценявате пазарния потенциал за аутлети в България?

Българският пазар е готов и достатъчно зрял за подобен проект. Потребителите търсят не само атрактивни цени, но и запомнящи се изживявания. Клиентите очакват комбинация от качество, удобство и приятно прекарване, съчетани с пазаруване. Outlet Village Sofia ще предложи именно това.

Инвеститор: „Тринити Кепитъл“ АД
Старт на строителството: Q4 2025
Предаване на обектите на наематели: Q3 2026
Oткриване: Q4 2026
Обща площ: 8500 кв.м, включително втори етаж със зона за хранене
Магазини: 40
Ресторант: 1200 кв.м
Паркоместа: 1800

Симона Първанова, директор лизинг и маркетинг, „Тринити Кепитъл“ АД

- Г-жо Първанова, към вас: година след представянето на проекта на MAPIC 2024 вие вече сте почти 70% отдадени. Как постигнахте такъв успех?

Всичко се свежда до две неща: засилен интерес от страна на международните брандове, които чакаха подходящата аутлет концепция в България, и нашия доказан опит като инвеститори, които не само разработват, но и управляват успешни търговски формати.

Подходихме много стратегически към брандовете. До MAPIC 2024 вече бяхме изградили доверие, а сега финализираме микс, който балансира глобални имена с водещи местни марки. Брандове като Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Boss, Hugo, Nike, Under Armour, Levi’s, Samsonite, Puma, Skechers, Timberland, Guess, The North Face и много други вече са потвърдени. В същото време сме много горди, че включваме и български лайфстайл лидери като Teodor и Opticlasa.

- Може ли да споделите повече за търговския микс и клиентското изживяване?

Разбира се. Аутлет селището ще разполага с около 40 магазина с ясен фокус върху мода, спортни стоки, аксесоари и стоки за дома. Но също така поставяме силен акцент върху храната и свободното време чрез семейния ресторант на втория етаж. Outlet Village в синергия с най-големия ритейл парк на Балканите XOPark Sofia ще осигури на нашите клиенти достъп до супермаркети, обекти тип „Направи си сам“, дискаунтъри, специализирани магазини за храни, услуги, обзавеждане, бърза мода и детски стоки. Всички най-добре представящи се брандове на българския пазар вече са позиционирани близо до Outlet Village Sofia, което допълнително ще засили премиум клиентското изживяване.

Така локацията вече не е просто място за пазаруване; двата формата един до друг създават уникална дестинация, където хората ще искат да прекарат целия ден със своите близки и приятели.

- Какви според вас са основните предизвикателства и възможности, свързани с откриването в края на годината?

Предизвикателството е да поддържаме високото темпо и да финализираме търговския микс с най-добре представящите се марки. Възможността от своя страна е огромна: Outlet Village Sofia ще бъде първото по рода си в България открито аутлет селище, запълвайки реална ниша на пазара. А в комбинация със синергията с XOPark Sofia очакванията са за кръстосан трафик с взаимно привличане на посетители и по-широка аудитория.

- Г-н Начков, и накрая — може ли да поставите Outlet Village Sofia в контекста на по-широкото портфолио на „Тринити Кепитъл“?

Разбира се. Нашето портфолио се разширява бързо и ще надхвърли 270 000 кв.м отдаваема площ през 2028 г. Към момента включва четири действащи ритейл парка от националната верига XOPark, още четири в процес на изграждане, два утвърдени търговски центъра в София — West Mall и Park Center Sofia, един в Пловдив – Mall Plovdiv, както и Outlet Village Sofia, първата истинска аутлет концепция в България.

Вижте cтaтиятa в бpoй 1/2026 нa cпиcaниe ГPAДЪT в дигитaлeн фopмaт