Анна Чакърова, мениджър „Бизнес развитие“, "TP-Link България"

TP-Link постигна двуцифрен ръст в приходите през 2023 г. в потребителския сектор. Каква беше стратегията зад този успех и как планирате да поддържате този темп на растеж?

TP-Link е утвърдена световна марка за мрежови решения, позната на българския потребител вече повече от 25 години. Продуктовото портфолио на компанията гарантира цялостно изграждане на домашни и бизнес мрежи и предлага модели както за системна интеграция за бизнеса и корпоративни клиенти, така и устройства за крайни потребители, дома и офиса. Постигаме този непрекъснат растеж, като непрестанно следваме и създаваме най-новите тенденции в областта на мрежовите технологии. Развойните ни екипи постоянно търсят нови начини за интегриране на иновации в продуктите ни – от изкуствен интелект до най-новия стандарт Wi-Fi 7, при който бяхме пионери във въвеждането му.

Експертите на TP-Link непрекъснато следят променящите се потребителски предпочитания и нужди както на нашия пазар, така и на глобално ниво. Стараем да отговаряме на всички изисквания на клиентите ни и да покрием широко портфолио от продукти.

Какви нови продукти и решения планирате да представите през 2024 г., за да разширите своето портфолио от бизнес решения?

Портфолиото ни за бизнес решения се състои от два бранда – Omada и VIGI.

Серията Omada предлага интелигентно решение за бизнес мрежи и устройства, които осигуряват висока производителност, съчетана с гъвкаво управление и лесно внедряване. Платформата за софтуерно дефинирани мрежи (SDN) на Omada интегрира мрежови устройства, включително точки за достъп, комутатори и гейтуеи, осигурявайки 100% централизирано облачно управление. Omada създава силно мащабируема мрежа с контрол от един интерфейс. Гамата е изключително подходяща за бизнеси в сферата на хотелиерството, офисни сгради, образователни институции, както и всяка среда с висока плътност, която се нуждае от стабилни и сигурни Wi-Fi и кабелни връзки.

В портфолиото на Omada откриваме адаптивни решения за различни бизнес среди, които включват разнообразие от устройства, включително Wi-Fi точки за достъп, комутатори, рутери и контролери. Тази обширна гама от продукти интегрира напреднала технология и възможности за управление, които гарантират сигурна, ефективна и мащабируема мрежова инфраструктура за малки до големи фирми, подобрявайки общата свързаност и продуктивност.

Серията VIGI за професионално видеонаблюдение, оборудвана с последните иновации в областта на изкуствения интелект, лицевото разпознаване и автоматично проследяване, допълва решението ни към корпоративни клиенти. Технологията, която въведохме, осигурява кристални изображения, дори и в непрогледен мрак, за да се гарантира на бизнеса, че е защитен във всякакви ситуации.

През 2024 г. продължаваме да усъвършенстваме продуктовите ни предложения в съответствие с развиващите се технологии. Голяма част от устройствата, които представихме през новата година, са съвместими с последния стандарт Wi-Fi 7, който предоставя в пъти по-високи скорости от предходния Wi-Fi 6, както и 100 пъти по-ниска латентност.

Съвсем наскоро презентирахме и Omada Central – интегрирано облачно решение, което позволява управление на всички TP-Link устройства от единен интерфейс. Платформата поддържа изграждането на топологични диаграми, което ви позволява да видите цялостно разгръщане на вашата мрежа и система за наблюдение. В допълнение, тя автоматично открива и добавя VIGI устройства за видеонаблюдение към мрежовата топология на Omada, помагайки на ИТ администраторите бързо да виждат и отстраняват проблеми с връзките само с един поглед.

Как TP-Link се адаптира към бързо развиващите се технологии и какви предизвикателства срещате в този процес?

TP-Link инвестира значителни ресурси в проучвания и разработки, за да бъде в крак с новите технологии и да може да предложи иновативни продукти на пазара.

Компанията винаги е сред първите, които въвеждат новите технологии в продуктите си, като вече 13-а поредна година сме отличени като пазарен лидер в WLAN оборудването според доклад на IDC Worldwide Quarterly WLAN Tracker.

Едно от предизвикателствата, които успешно преодоляваме, е високото темпо на технологичните промени, което изисква постоянни инвестиции и бърза адаптация. В днешно време повече от всякога компаниите трябва да бъдат гъвкави и да могат бързо и успешно да внедряват новите технологии.

Разнообразното ни корпоративно портфолио ни среща с широка гама бизнеси, от хотели до спортни заведения, което ни позволява да прилагаме гъвкавост и персонализирано отношение към всяка бизнес среда.

Какви са основните тенденции на световния пазар, които влияят на поведението на българските потребители, и как се адаптирате към тях?

Растящото значение на интернет връзката и цифровите услуги води до увеличено търсене на висококачествени мрежови устройства. Българските потребители стават все по-взискателни към стабилна и бърза интернет връзка. Също така с нарастващите киберзаплахи потребителите стават по-загрижени за сигурността на мрежите си. Те търсят продукти, които предлагат усъвършенствани функции за сигурност като защитни стени, VPN и защита от зловреден софтуер.

Не на последно място, потребителите предпочитат продукти, които са лесни за инсталиране и управление, с интуитивни интерфейси, които улесняват контрола и мониторинга на мрежата.

Гордеем се, че сме успели да вземем предвид всички тези изисквания при създаването на продуктовите ни предложения и непрекъснато се адаптираме към технологичната среда.

Как TP-Link планира да развива и разширява стратегическите си партньорства със системни интегратори и дистрибутори през 2024 г.?

Радваме се, че имаме изключително успешни и трайни партньорства с редица системни интегратори и дистрибутори, които ни помагат да развиваме българския пазар.

През 2024 година планираме няколко ключови инициативи. На първо място, TP-Link ще засили своята Програма за партньори, която предоставя по-добри сделки и персонализирана поддръжка за добавена стойност на дистрибутори и системни интегратори. Целта е да се подпомогне растежът на бизнеса на партньорите ни чрез по-добри условия и специализирана поддръжка​.

Второ, компанията ще продължи да разширява своите продуктово портфолио и технологични решения, за да предложи по-голямо разнообразие от високопроизводителни мрежови решения. Това включва нови модели рутери, комутатори и точки за достъп, съвместими с най-новите технологии като WiFi 6 и WiFi 7. TP-Link ще предлага решения за различни сценарии, включително корпоративни мрежи, обществени мрежи и решения за интелигентни домове​.

Не на последно място, TP-Link инвестира непрестанно в обучение и сертифициране на партньорите си, за да осигури необходимите знания и умения за ефективна продажба и поддръжка на продуктите. Това включва технически обучения и курсове, които ще помогнат на партньорите да разширят своите компетенции и да предоставят по-добро обслужване на нашите клиенти​.

Кои са най-успешните продукти на TP-Link на българския пазар и на какво дължат своята популярност? Какъв ще бъде бизнес фокусът ви през следващата година?

Една от най-успeшните ни серии към момента е Tapo – смарт устройства за домашно видеонаблюдение. Като интегрирахме и надградихме опита ни в сферата на интелигентното видеонаблюдение, създадохме VIGI – брандът ни за бизнес сигурност. По този начин VIGI демонстрира ангажимента на TP-Link за осигуряване на непрекъснато, структурирано видеонаблюдение с професионален и надежден подход за всеки бизнес.

Друга успешна гама е Archer – серията ни за високоскоростни рутери. Моделите от сериите Archer са особено популярни благодарение на стабилната връзка, бързите скорости и доброто покритие. По същия начин с впечатляващи функции се отличават и устройствата Omada, които, както споменах, са предназначени изцяло за бизнеси.

Наскоро надградихме и със серията Omada Pro – тези мрежови устройства са предназначени за големи площи, многожилищни пространства и предлагат още по-висока производителност, гигабитови скорости и изобилие от функции, които гарантират непробиваема сигурност на мрежата.

В тази връзка много се радвам да споделя, че потребители на Omada Pro са вече едни от най-големите хотелски вериги по света, търговски центрове и университети.

Вижте cтaтиятa в бpoй 4/2024 нa cпиcaниe ГPAДЪT