- Petar Mihaylov & Co е семеен бизнес с три десетилетия история. Как се промениха развитието на компанията и пазарът през този период?

Фирма „Петър Михайлов и Ко“ е основана от мен, Петър Михайлов, и бизнес партньори през 1997 г. Фирмата започва дейността си като дистрибутор на различни мебелни материали, за да отговори на пазарната нужда за качествени продукти за мебелната индустрия на балканския и българския пазар. През годините фирмата е официален и ексклузивен вносител на множество водещи производители от Западна Европа.

С натрупването на опит в сферата на плоскостните материали, лепилата и различните покрития и виждайки липсата на подобно решение на пазара, решихме да започнем собствено производство на МДФ профили и плочи със специални покрития, както и на елементи за интериорни врати, които са новост не само за българския, но и за европейския пазар. Целта ни винаги е била да произведем продукт, който е конкурентен на световно ниво, затова и нашият фокус беше върху експортните пазари.

След разрастването на компанията през годините аз и съпругата ми решихме да откупим дела на моите бизнес партньори през 2014 г. и така заедно със синовете ми, които се присъединиха към вече семейния бизнес през 2018 г., да можем да изградим успешно портфолио от продукти, което да налага тенденциите в света на интериорните решения и мебелите.

- Как от семейна компания се изгражда бизнес с толкова широко портфолио и международно присъствие?

Нашият фокус винаги е бил върху продукти с добавена стойност. За нас това означава изключително високо качество на суровите материали, богата гама от продукти и прецизен производствен процес, който да гарантира безкомпромисен продукт в максимално бързи срокове. Именно поради тази причина повечето от нашите международни клиенти, които ни се довериха в самото начало, все още разчитат на нашите продукти. А откакто синовете ми, Димитър и Николай, са част от семейния бизнес, гамата от продукти се разрасна значително и успяхме да наложим технологични процеси, които да ни помогнат да поддържаме такова портфолио, без да правим компромис с качеството или сроковете за производство.

Вложихме много средства в иновативни машини за ламинирането на специалните покрития върху МДФ плочи, което ни даде определено предимство пред останалите играчи на международния пазар. Благодарение на здравия труд и на инвестициите през годините нашите МДФ плочи със специални покрития са едни от най-търсените в мебелната индустрия в Европа и по света. Всъщност ние продаваме нашите материали на 6 континента на различни дистрибутори, производители на мебели и големи DIY вериги, а световни брандове като HUGO BOSS, Victoria’s Secret, Nespresso, Unicredit, celio и други разчитат на нашите материали.

- Вашата компания е известна с MASTER PROFIL бранда и решения. Кои са най-търсените ви продукти и кои са техните отличителни страни?

Нашият основен акцент са МДФ плочите със специални покрития, които се използват за производството на мебели, стенни облицовки и тавани. Те могат да бъдат разделени условно на 2 категории – масови продукти и продукти почти без аналог на пазара. Масовите продукти са естествено акрилните супермат плочи, акрилните гланцови плочи, TrueMatt плочи, FENIX NTM плочи, защото отговарят на световните тенденции, имат перфектни технически характеристики и са на изключително атрактивна цена. Основен фактор за техния успех в момента е фокусът на пазара върху матови повърхности, затова предлагаме и 3 различни вида плочи с такава повърхност.

Особено сме горди с втората ни категория, която включва продукти, които или не се срещат изобщо на пазара, или се предлагат, но с много по-лоши технически характеристики. Такъв добър пример са нашите акрилни огледални плочи, плочи с метално ХПЛ покритие, плочи с каменен фурнир, акрилни кристал декори плочи. Изключително е важно да споменем, че абсолютно всички наши продукти са издръжливи на надраскване за вертикални приложения и много малко производители в световен мащаб могат да се похвалят с подобен факт.

Това, което ни отличава от останалите решения на пазара, е именно богатата ни гама от специални покрития. Освен това сме една от малкото фирми в световен мащаб, която може да приложи тези покрития в няколко различни продукта: МДФ плочи, МДФ профили и елементи за интериорни врати, което позволява да се изпълни цялостно един интериор с една съща визия и хаптика. А благодарение на огромната ни складова наличност от сурови материали освен стандартни продукти предлагаме и такива по поръчка с различни параметри като плочи с пожароустойчив МДФ, влагоустойчив МДФ и черен влагоустойчив МДФ, както и стандартен МДФ в различни дебелини – от 3 мм до 30 мм.

А от тази година благодарение на натрупания опит през годините за производство на МДФ плочи със специални покрития вече предлагаме ПВЦ плочи със същите покрития, които са 100% водоустойчиви и са предназначени за мебели за баня.

- Разяснете повече за продуктите без аналог на световния пазар. Как се създава такъв продукт и как се намира пазар за него?

Нашата висока репутация идва именно от продуктите ни без аналог на световния пазар като акрилните огледални плочи, плочи с метално ХПЛ покритие, плочи с каменен фурнир, акрилни кристал декори плочи. Да създадеш продукт, който никой друг не предлага, е, разбира, се изключително трудна задача. Основната причина е, че липсва въобще такова покритие за приложение в мебелната индустрия, което да може да се използва в индустриален процес. Затова ние сме прекарвали средно по 2 години за разработването на всеки от горепосочените ни продукти заедно с нашите доставчици и партньори.

Много често и технологията за изработката на такова покритие не е била налична, затова ни се е налагало и да изчакаме и повече време. Много добър пример за това са акрилните огледални плочи – това са МДФ плочи с акрилно огледално покритие, което е 3 пъти по-леко и 10 пъти по-издръжливо на удари от стъкленото огледало. Също така плочата е издръжлива на надраскване и химикали и може лесно да бъде обработена с дървообработващи инструменти и машини. Както виждате, този продукт има редица качества спрямо стъкленото  огледало, което всички знаем, но ни отне много време да комуникираме с пазара и съответно да го образоваме относно ползите от нашите акрилни огледални плочи. Но след тези усилия нашите плочи се прилагат в мебели, интериорни врати, тавани, стенни облицовки в апартаменти, но и в големи обществени проекти като хотели, ресторанти, университети и училища, театри, фитнеси, детски градини, затвори и круизни кораби.

- Днес Petar Mihaylov & Co съчетава собствено производство и дистрибуция на водещи международни марки. Как се допълват тези две направления и какво ви дава тази комбинация?

За да можем да предложим абсолютно пълния пакет от продукти и услуги на българския пазар и да бъдем максимално полезни на нашите клиенти, ние внасяме и материали от водещи производители като италианско 100% рециклирано ПДЧ от Saviola, италиански ХПЛ продукти на Arpa и FENIX, испански синтерован камък от Neolith, корейски солиден акрил от Тristone, германски лепила и пени от Kleiberit, германско разпробито ПДЧ за интериорни врати и скрити панти за врати от Basys, Германия. Всичко това е допълнено от факта, че предлагаме и съответно услуги за разкрой, кантиране и разпробиване на плоскости. А фактът, че произвеждаме продукти, които се конкурират в световен мащаб, означава, че предлагаме и първокласен продукт за нуждите на българските ни клиенти.

- Вашите продукти достигат до клиенти на шест континента. Какво е необходимо на една българска компания, за да бъде конкурентна на световно ниво?

За да бъде един български бизнес успешен на международния пазар, той трябва да предложи много по-голяма добавена стойност в сравнение с конкуренти от държави от Западна/Централна Европа или такива от други континенти. Това се дължи естествено и на предразсъдъци, с които ние многократно сме се сблъсквали и бързо преборихме именно благодарение на нашата мания да произведем продукт от най-високо качество в минимални срокове, но и чрез присъствие на множество международни панаири. Но основната причина, разбира се, е по-голямата конкуренция. Вече 20 години успешно се конкурираме с фирми от всеки край на света именно заради нашия фокус върху не само най-високото качество, но и на стабилно качество през годините, където да няма неприятни изненади за нашите клиенти. Освен това в чужбина големите играчи не прощават, ако допуснеш грешка – те търсят надежден партньор, на който могат да разчитат в изключително дългосрочен план. Затова и винаги сме се фокусирали върху качеството и бързото изпълнение.

- Какви са разликите между изискванията на българския и международните пазари? Има ли тенденции, които първо се появяват извън България и след това намират място тук?

В България много често фокусът е върху цената, което е нормално за покупателната способност в нашата страна, но смея да твърдя, че българинът е най-трудният клиент, който имаме, защото срещу тази цена той търси качество, което отговаря на най-високия ценови клас, а продуктът му трябва за вчера. Отделно стои и въпросът с поръчковите решения – създаването на продукт по определена спецификация на клиента. Много малко фирми могат да отговорят на тези очаквания, за разлика от нас, които сме се отличили като надежден партньор в бранша през годините. Именно заради това повечето мебелни производители и най-големите инвеститори в България са се възползвали многократно от нашите продукти и решения.

Иначе тенденциите очаквано идват основно от Италия и Германия, които са държави и пазари с традиции в интериорния дизайн и производството на мебели. Там са ситуирани най-големите производители на мебели, както и най-големите международни панаири в тази индустрия. Добър пример за тенденция, която наблюдаваме от няколко години в чужбина и навлезе напоследък в България, са металните покрития. Те допринасят за по-софистициран интериор, който се и отличава от масовия дизайн, където основно се набляга само на матови повърхности от унидекор и дърво.

Друга интересна разрастваща се тенденция в България са овалните форми, които се прилагат не само в изработката на мебелите, но и в стенните облицовки. Разбира се, ние следим световните тенденции още в зародиша им и затова предлагаме адекватни за тях решения.

- Кои са следващите направления, в които искате да разширите портфолиото си - нови материали, технологии, услуги или решения?

Нашият ентусиазъм за разширение на процесите, продуктите и съответно пазарите не спира благодарение на синовете ми, които продължават да анализират тенденциите в световен мащаб и да търсят най-доброто решение, което можем да предложим за нашите клиенти. Основен наш акцент в следващите години ще е допълнително увеличаване на гамата ни от продукти със специални покрития. През 2027 сме заложили да представим 2 изцяло нови продуктови категории, които ще бъдат иновация не само на българския пазар, но и на световния.

Друг наш фокус ще е внедряването на нови технологии и инвестирането в нови производствени капацитети, за да можем да отговорим на разширеното търсене на нашите продукти, без това да влияе на качеството или сроковете ни.

Вече 20 години се занимаваме с производството на материали за интериорната индустрия, но благодарение на свежата енергия на синовете ми чувстваме, че сме все още в началото на нашето развитие като международен фактор в мебелния бранш.

Вижте стaтиятa в бpoй 5/2026 нa cпиcaниe ГPAДЪT