Любa Aтaнacoвa зaпoчвa paбoтa в "Aдpec нeдвижими имoти", чacт oт гpyпaтa нa АG Саріtаl, пpeз 2005 г. ĸaтo бpoĸep, cлeд ĸaтo тя caмaтa e билa ĸлиeнт нa ĸoмпaниятa. Πpeз 2007 г. cтaвa мeниджъp нa ĸaнтopa "Oбopищe", oт ĸoятo oбocoбявa двa дoпълнитeлни eĸипa, cъздaвaйĸи нoвитe ĸaнтopи "Бизнec имoти" и "Haeми". Уcпeшнo pъĸoвoди тpитe ĸaнтopи и пpeз 2012 г. e нaзнaчeнa зa peгиoнaлeн мeниджъp нa "Aдpec нeдвижими имoти" зa Coфия. Oт 2015 г. пoeмa paзвитиeтo нa "Имoтeĸa".

НАГЛАСИ И ТИПОВЕ КУПУВАЧИ

Може да се каже, че има три вида нагласи и типове, които наблюдаваме при купувачите. Едните са хората, които като цяло живеят на мястото и по начина, по който искат. Те обаче участват на пазара на имоти, като търсят допълнителни подобрения на средата, която обитават – имот с по-обширни помещения, допълнителни екстри, на по-престижни локации, с повече гаражи, хубавата гледка също става все по-честа в изискванията на този сегмент купувачи.

Вторият тип са тези, които правят компромис със средата на обитаване и също търсят варианти за подобрение, възползвайки се от благоприятните условия на пазара в момента. Тези клиенти обикновено съумяват да сключат желаната сделка, стига да имат реалистични очаквания.

Може да се каже, че има и трети тип нагласа у някои купувачи, които имат прекомерно завишени изисквания за възможностите си. Те също могат да постигнат подобрение в начина си на живот, но обикновено бързат повече, отколкото е възможно исканото подобрение да се реализира. Затова е изключително важно всеки, който излиза на този пазар, да има много добра представа за моментната картина и перспективите.

Данните ни сочат, че през 2022 се търсят предимно 3-стайни жилища, които изпреварват 2-стайните по интерес. Запазва се интересът към завършени или напълно готови апартаменти, както и към обзаведените. Ако се налага освежаване или ремонт, клиентите предпочитат той да е минимален. При новото строителство купувачите обичайно имат изискване поне основната спалня да е с дрешник и отделен санитарен възел. Средната площ на жилищата, закупени през 2021 г., е 91 кв.м.

ИНВЕСТИЦИОННИТЕ СДЕЛКИ. ФАКТОРЪТ ПАНДЕМИЯ

Въпреки че има колебания в дела, инвестиционните сделки към момента са около 20% от всички. Тенденцията обаче е леко възходяща и вероятно те ще заемат по-голям дял занапред. През последните месеци ставаме свидетели на раздвижване на пазара на наеми и завръщане на наематели, което допълнително обнадеждава собствениците. Банките у нас продължават да държат ниски лихвени нива, за момента няма индикации това да се промени, поне не и в следващите 6 месеца. Разбира се, ситуацията в международен план може да промени прогнозите ни.

Като цяло изискванията на клиентите от средата и края на 2021 г. се запазват – хората се стремят към по-големи жилища, с повече и по-просторни помещения. По отношение на районите и средата клиентите търсят комуникативност, достъпност, уредена инфраструктура. Достатъчните отстояния от съседните сгради също могат да изиграят роля в решенията на купувачите. Райони като центъра и широкия център на столицата привличат купувачите с наличието на зелени площи и междублокови пространства. За младите семейства с деца остава интересът към достъпност до детски градини, училища, детски площадки или паркове. По отношение на градския транспорт купувачите търсят основно близост до метростанция.

Непосредствено след настъпването на пандемията клиентите започнаха активно да търсят къщи. Интензитетът на тази вълна леко отмина, но може да се каже, че тенденцията този пазар да бъде фактор остава. Тоест хората продължават да смятат, че притежанието на къща или друг имот тип "втори дом" е и ще бъде не просто лукс, а необходимост. Факторът, който донякъде възпрепятства по-динамично развитие на този пазар, е недостатъчното предлагане на къщи в добро състояние. Това от своя страна бе причина за раздвижване на пазара на парцели през изминалата 2021 г. Към края на годината обаче тази активност започна да затихва поради високите цени на строителството. Въпреки това интересът към къщи остава трайна тенденция, а наличието на добро предлагане ще бъде ключово за развитието на сегмента.

НОВОТО СТРОИТЕЛСТВО, ДОСТЪПНОСТ НА ЖИЛИЩАТА

Удовлетвореността е висока, новите проекти днес действително са качествени. Ако сградата се намира в хубава среда, с добре уредена инфраструктура и зеленина, купувачите сключват сделките си изключително бързо. Това, което интересува клиентите, е скоростта на строителството, възвръщаемостта, както и крайната цена. През последните месеци онези от тях, които са инвестиционно настроени, се вълнуват все по-активно от това дали и с колко ще се измени крайната сума, която трябва да платят.

Когато употребяваме понятието достъпност, е важно да се знае и с какво сравняваме. Да, лихвите у нас паднаха до изключително ниски нива, но в Европа те отдавна са и продължават да бъдат по-ниски от нашите. В същото време стойността на жилищата в големите европейски столици е значително по-висока в сравнение с имотите в София и останалите големи градове. Средната работна заплата там също е по-висока, но непропорционално на степента, в която имотите са по-скъпи. Народопсихологията също е много различна – живеенето под наем там е масово, докато у нас собствеността продължава да доминира, макар в последните години все повече млади българи да живеят под наем. Част от тези наематели дори притежават собствен имот, но вместо да живеят в него, също го отдават под наем.

Вижте статията в дигитален формат в брой 2/2022 на списание ГРАДЪТ